Територіальний менеджер з продажів (місто, хлібні вироби)

Вакансія: Територіальний менеджер з продажів

Категорія: хлібобулочні вироби (лаваші, хліб, супутня продукція)

Регіон відповідальності: Київ Базова локація: м. Київ

Ключові клієнти: Локальні та регіональні роздрібні мережі м. Київ

Локація Головного офісу та виробництва: м. Кременчук (регулярні відрядження для планування та звітності)

Про компанію

Виробнича компанія МПП «ІЛОНА» (лідер ринку в сегменту «лаваші») з якісним асортиментом хлібобулочної продукції, орієнтована на співпрацю з роздрібними мережами, оптовими клієнтами та дистриб’юторами. Компанія перебуває в активній фазі розвитку регіональних продажів.

Мета посади

Забезпечення зростання продажів хлібобулочної продукції шляхом активного пошуку, залучення та розвитку клієнтів (у першу чергу — роздрібні мережі) у визначених регіонах, а також побудови довгострокових партнерських відносин.

Сегменти клієнтів: локальні та регіональні роздрібні мережі різних типів, дистриб’ютори, інші оптові покупці.

Основні обов’язки

Пошук та залучення клієнтів

• Активний пошук і залучення нових клієнтів у регіонах: Київ, Київська область
• Проведення переговорів з локальними та регіональними роздрібними мережами, оптовими покупцями, дистриб’юторами
• Презентація продукту, умов співпраці, асортименту та комерційних пропозицій

Розвиток і супровід клієнтів

• Повний супровід клієнтів після підключення: замовлення, асортимент, ціноутворення, промоактивності
• Розвиток обсягів продажів і представленості продукції у клієнтів
• Контроль виконання договірних умов

Планування та аналітика

• Планування продажів у зоні відповідальності
• Формування та ведення клієнтської бази
• Підготовка регулярної звітності (плани, фактичні продажі, статуси клієнтів, прогнози)

Взаємодія всередині компанії

• Координація з виробництвом, логістикою та фінансами
• Участь у формуванні асортиментної та цінової політики для регіонів

Вимоги до кандидата

• Досвід роботи в активних B2B-продажах (бажано FMCG / продукти харчування / хлібобулочні вироби)
• Досвід роботи з роздрібними мережами, оптовими клієнтами або дистриб’юторами
• Навички пошуку та залучення нових клієнтів «з нуля»
• Досвід ведення переговорів і укладання договорів
• Вміння планувати свою діяльність і працювати з показниками
• Впевнений користувач Excel / CRM (буде перевагою)
• Готовність до регулярних відряджень
• Самостійність, орієнтація на результат, системність у роботі
• Наявність авто

Ми пропонуємо

• Роботу в компанії з реальним потенціалом зростання продажів
• Конкурентну систему оплати праці (фікс + бонус за результатами продажів)
• Компенсацію витрат на відрядження та використання власного авто
• Чітко визначену зону відповідальності та зрозумілі KPI
• Можливість впливати на розвиток регіональних продажів і асортименту

Формат роботи

• Базова локація — м. Київ
• Локація головного офісу та виробництва — Кременчук
• Відрядження до Головного офісу згідно з планом роботи