Керівник відділу маркетингу

EasyVending (https://easyvending.com.ua) — українська компанія у сфері кавового вендингу, яка з 2009 року розвиває культуру самообслуговування та входить до ТОП-250 малих і середніх бізнесів України за версією Forbes.

Ми шукаємо Керівника відділу маркетингу рівня Head of Marketing / CMO, який побудує маркетинг як системну, вимірювану бізнес-функцію з повною відповідальністю за фінансовий результат.

🎯 Основна мета посади:

Побудувати та управляти маркетингом таким чином, щоб він системно генерував ліди, продажі та прибуток із чітким контролем показників ефективності.

Основні обов’язки:

1. Формування та реалізація маркетингової стратегії

• Розробка та впровадження єдиної маркетингової стратегії компанії з орієнтацією на фінансовий результат.
• Формування річного та квартального маркетингового плану по всіх напрямках (digital, SMM, бренд, продукт, e-commerce).
• Побудова функціональної структури маркетингу та розподіл зон відповідальності в команді.
• Формування та контроль маркетингового бюджету з орієнтацією на ROMI.
• Регулярний перегляд стратегії на основі фактичних результатів та аналітики.

2. Управління воронкою продажів та фінансовою ефективністю

• Побудова та контроль повної воронки: лід → продаж → дохід.
• Визначення необхідної кількості лідів для виконання плану продажів.
• Контроль показників CPL, CAC, LTV, ROMI, ROAS, конверсій.
• Аналіз ефективності каналів і перерозподіл бюджету на основі результатів.
• Синхронізація маркетингу та продажів із чітким розмежуванням відповідальності за результат.

3. Аналітика та управлінська звітність

• Впровадження регулярної звітності по маркетингу (щоденна, щотижнева, щомісячна).
• Побудова наскрізної аналітики від першого контакту до доходу.
• Формування культури прийняття рішень на основі цифр.
• Система постійного тестування гіпотез і швидкого прийняття рішень.

4. Digital та розвиток сайтів

• Пріоритезація задач по розвитку сайтів та альтернативних майданчиків продажу.
• Контроль програмістів і digital-підрядників.
• Оптимізація структури, пошуку та конверсійних сценаріїв.
• Управління performance-напрямком (Google Ads, Meta, SEO, PPC, email).
• Забезпечення вимірюваного доходу з digital-каналів.

5. Бренд та комунікації

• Розробка та реалізація SMM та PR-стратегії.
• Розвиток брендів компанії у соціальних мережах.
• Синхронізація маркетингу з персональним брендом засновника.
• Розвиток Telegram як стратегічного каналу комунікації.
• Контроль єдиного позиціонування та brand voice.

6. Продуктовий маркетинг та асортимент

• Участь у формуванні асортиментної стратегії.
• Аналіз ринку, конкурентів, маржинальності.
• Супровід запуску нових продуктів із прогнозом фінансової ефективності.
• Підготовка маркетингової аргументації для відділу продажів.

7. Управління командою

• Управління маркетинговою командою (7 осіб) та підрядниками.
• Постановка KPI, контроль виконання задач і дедлайнів.
• Розвиток компетенцій команди та формування культури відповідальності за результат.

Професійна експертиза:

• Глибоке розуміння метрик: ROAS / ROMI, CTR, CPS, CAC, LTV, CPM.
• Вміння розраховувати unit-економіку каналів залучення.
• Практичний досвід управління performance-кампаніями.
• Досвід роботи з B2B та складними продажами.
• Системність у роботі з цифрами та аналітикою.
• Наявність кейсів із вимірюваним зростанням показників.

Без чого ми НЕ розглядаємо кандидата:

• Досвід управління маркетингом на рівні Head of Marketing / CMO від 2−3 років із відповідальністю за фінансовий результат.
• Практичний досвід роботи з performance та unit-економікою.
• Досвід побудови маркетингової воронки з підтвердженим зростанням показників.
• Досвід синхронізації маркетингу та продажів.
• Досвід управління командою з вимірюваними KPI.
• Реальні кейси зростання бізнес-показників.

Що компанія пропонує:

• Зарплата — ставка 60 000 грн + KPI.
• На початковому етапі — фіксована ставка, KPI-модель погоджується після входу в роль.
• Повністю дистанційний формат роботи.
• Графік: ПН-ПТ з 09:00 до 18:00.
• Оплачувана відпустка 24 календарні дні.
• Пряме підпорядкування засновнику компанії.
• Можливість реально впливати на стратегічні рішення бізнесу.

📩 Якщо ви вмієте будувати маркетинг, який приносить гроші, а не просто охоплення — надсилайте резюме або пишіть: https://t.me/HR_EasyVending