Керівник відділу продажу

«Денгруп» — національний оператор на ринку дитячих товарів із 15-річним досвідом імпорту та власного виробництва. Наша модель базується на системній дистрибуції та довгостроковому партнерстві. Наразі ми масштабуємо напрямок drogerie та retail, тому підсилюємо команду експертом із розвитку продажів і шукаємо керівника напряму: супермаркети, дискаунтери, drogerie, АЗС.

Ми вже маємо контракти з топ-ритейлерами: «Сільпо», «Ашан», «Червоний Маркет», «Аврора», «Епіцентр», «Метро», «Будинок Іграшок», «Антошка» та АТБ. Ваша роль — не просто підтримка, а якісне розширення присутності бренду.

Що ми пропонуємо:

• Ресурс: Робота з лідерами ринку, де вже вибудувана логістика та процеси.
• Дохід: Прозора система мотивації (ставка + бонус), прив’язана до чітких КРІ.
• Ефективний графік: Оптимальний режим 08:00—16:00, що дозволяє продуктивно використовувати робочий час та зберігати Work-life balance.
• Стабільність: Системний підхід до управління та підтримка професійної експертизи.

Обов’язки керівника:

Управління командою (від 10 осіб), постановка завдань та контроль KPI, розвиток компетенцій підлеглих. Оперативне планування діяльності відділу у рамках тиждень/місяць/рік

• Участь у стратегічних переговорах із ключовими клієнтами.
• Контроль за формуванням асортиментних матриць під формати (дискаунтери, drogerie, АЗС) з урахуванням планограм та оборотності.
• Аналіз продажів, прогноз попиту та стимулювання дозамовлень/розширення полиці.
• Контроль своєчасності відвантажень та оплат, адміністрування процесу повернення товарів.
• Розробка промо-заходів з партнерами, контроль за впровадженням акцій та забезпечення точок POS-матеріалами.
• Моніторинг активності конкурентів (ціни, частка полиці, новинки) та розробка контрзаходів для зміцнення позицій компанії.
• Пошук та залучення нових національних/локальних партнерів у цільових каналах збуту для розширення географії присутності.

Знання та навички, важливі для цієї позиції.

Стратегічні та комерційні знання.

• Розуміння структури доходу та витрат свого спрямування.
• Глибоке розуміння того, як мережа формує свою полицю.
• Знання принципів ротації товарів, ролі категорій (цінові лідери, генератори трафіку) та управління планограмами.
• Знання специфіки типових мережевих контрактів. Розуміння зон ризику у договорах: умови, штрафні санкції, строки оплати.

Основні знання первинного бухгалтерського обліку.

• Глибокі аналітичні навички.
• Вміння читати звіти та робити висновки для розробки подальшої стратегії розвитку.

Управлінські навички.

• Методологія постановки завдань.
• Навички менторства: аудит переговорів менеджерів та допомога у закритті складних угод.
• Навичка налагодження безперебійних процесів між відділом продажів, відділом закупівлі, логістикою, маркетингом та фінансовим департаментом.

Приєднуйся до нас та досягай нових вершин у професії!