Менеджер з продажу систем безпеки (В2В)

IQ Trading — дистриб’ютор активного мережевого обладнання та програмного забезпечення для систем безпеки та відеоспостереження. Ми працюємо більше 20 років, пропонуємо комплексні рішення у сфері безпеки, систем відеоаналітики, СКУД та IT-інфраструктури. В портфелі наших вендорів — світові лідери ринку. У зв’язку із розвитком та зростанням відділу продажів шукаємо менеджера з продажу В2В.

Що ми пропонуємо?

• Продаж комплексних рішень, адаптованих до потреб багатьох галузей.
• Співпраця із відомими брендами на ринку України.
• Роботу в компанії, яка має досвід, сильний бренд та високу репутацію на ринку систем безпеки та відеоспостереження.
• Додаткове навчання, участь у профільних виставках, конференціях, навчальних вебінарах від постачальників та партнерів.

Вимоги:

• Досвід ефективної роботи на позиції менеджера з продажу в В2В секторі — від 5 років.
• Навички успішного продажу складних технологічних рішень, комплексних продуктів з довгим циклом реалізації.
• Досвід по роботі з великими корпоративними замовниками, в т.ч. державними.
• Вміння проводити презентації продукту, вести переговори із замовниками як онлайн, так і офлайн.
• Знання MS Office, 1С, досвід роботи в CRM системі.
• Вітається досвід роботи у галузях: систем безпеки, систем відеоспостереження, систем контролю доступу, IT/Smart City/інтеграційних рішень, інжинірингових послуг

Обов’язки:

• Якісне розширення бази клієнтів та потенційних замовників, продуктивна робота із існуючою базою (встановлення довгострокових партнерських відносин, робота над збільшенням маржинальності клієнтів).
• Просування на ринку України комплексних, інноваційних рішень.
• Виявлення потреб клієнтів та підбір оптимальних технічних рішень відповідно до специфіки об'єкта.
• Підготовка комерційних пропозицій, розрахунок вартості проєктів та супровід угод на всіх етапах продажу.
• Проведення переговорів, технічних та комерційних презентацій для замовників.
• Взаємодія з технічними спеціалістами для забезпечення якісного супроводу клієнтів.
• Налагодження довгострокової та плідної співпраці із провідними іноземними та вітчизняними постачальниками.
• Участь у профільних виставках, конференціях та навчальних заходах.
• Виконання індивідуального плану продажів та ключових показників ефективності (KPI).
• Робота з CRM-системою: ведення клієнтської бази, фіксація комунікацій та контроль етапів угод.
• Моніторинг ринку систем безпеки, аналіз конкурентів та пошук нових можливостей для розвитку продажів.
• Контроль дебіторської заборгованості та виконання договірних зобов’язань.
• Підготовка звітності щодо результатів продажів та стану клієнтського портфеля.

Навички та компетенції:

• Вміння формувати та підтримувати ділову комунікацію з клієнтами В2В (представники на всіх рівнях).
• Навички в продажах комплексного продукту із тривалим строком продажу.
• Вміння проводити переговори.
• Системний підхід до організації роботи.
• Аналітичне мислення, розуміння стратегічних цілей та проміжкових задач.
• Досвід роботи в CRM системі вітається.
• Стресостійкість, гнучкість, орієнтація на результат.
• Ініціативність, бажання та готовність розвиватися.
• Орієнтованість на командну роботу. Умови роботи:

• Офіційна заробітна плата.
• Конкурентна фіксована ставка + бонусна система.
• Можливість професійного зростання в компанії.
• Можливість роботи за гнучким графіком (гібридний формат).
• Наставництво та підтримка з боку колег.
• Відрядження Україною, а також закордонні.
• Зручний офіс, харчування та корпоративний відпочинок.