Регіональний менеджер із збуту східного регіону

Основна мета ролі:

Забезпечення виконання планів продажу та розвитку дистрибуції в регіоні через ефективне управління командою та партнерами, з відповідальністю за фінансовий результат (включаючи прибутковість та EBITDA дистрибуторів).

Ключові задачі:

Управління регіоном та структурою:

Повна відповідальність за результат у регіоні (продажі, дистрибуція, покриття, фінансові показники) Управління багаторівневою командою: територіальні менеджери → супервайзери → торгові команди Постановка цілей, контроль виконання та забезпечення досягнення KPI на всіх рівнях Побудова ефективної системи управління регіоном (планування, контроль, звітність, регулярні бізнес-рев'ю) Розвиток управлінських компетенцій територіальних менеджерів

Управління дистрибуцією (ключова зона відповідальності):

Розвиток продажів через існуючих дистрибуторів (обсяг, асортимент, покриття, якість виконання) Пошук, оцінка та підключення нових (потенційних) дистрибуторів Побудова та впровадження ефективної моделі роботи з дистрибутором: sell-in / sell-out управління залишками контроль дебіторської заборгованості управління комерційними умовами Регулярна оцінка ефективності дистрибуторів та впровадження коригуючих дій Проведення спільного бізнес-планування з партнерами

Досягнення результатів та аналітика:

Виконання KPI (обсяг продажів, дистрибуція, покриття, фінансові показники) Формування, захист та виконання річного бюджету продажів по регіону Декомпозиція річного бюджету на квартальні та місячні плани з подальшим контролем їх виконання та коригуванням у разі відхилень Планування та прогнозування продажів у коротко- та середньостроковій перспективі з регулярним переглядом прогнозу на основі фактичних результатів та ринкової ситуації Аналіз відхилень (план/факт) та впровадження коригуючих дій Відповідальність за фінансовий результат роботи дистрибуторів у регіоні (EBITDA): участь у формуванні фінансової моделі партнерів контроль маржинальності та витрат на дистрибуцію оцінка ефективності інвестицій (промо, бонуси, трейд-маркетинг) впровадження рішень для підвищення прибутковості партнерів Планування та оцінка ефективності активностей у регіоні

Робота з командою:

Підбір, адаптація та розвиток персоналу Проведення польових аудитів та супровід у полі Оцінка ефективності та розвиток співробітників Формування сильної команди з фокусом на результат

Переговори та партнерство:

Проведення переговорів із ключовими клієнтами та дистрибуторськими партнерами Узгодження комерційних умов та контрактів Розвиток довгострокових партнерських відносин

Вимоги до кандидата:

• Досвід роботи в продажах (FMCG буде перевагою)

• Досвід управління командою (багаторівнева структура буде перевагою)
• Досвід роботи з дистрибуторською моделлю
• Сильні переговорні та комунікаційні навички Аналітичне мислення та орієнтація на результат
• Готовність до відряджень

Ми пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату + бонусну систему (прив'язану до результатів), медичне страхування, амортизація, бронювання
• Роботу в стабільній компанії з сильним брендом Можливості професійного розвитку та навчання
• Команду, з якою можна досягати амбітних результат