Business Development Manager (В2В, Modus X)

MODUS X — українська ІТ-компанія, що об'єднує понад 670 інженерів, архітекторів, спеціалістів з безпеки та датасаєнтистів. Ми розпочали та продовжуємо супровід цифрової трансформації компанії ДТЕК, що першою в енергетиці України стала на шлях масштабного діджитал-перетворення. Зараз ми виділились в окрему компанію, щоб ділитися своїм досвідом та експертизою, залишаючись ІТ-опорою для тих, хто несе світло та сприяє відновленню країни.

Ми шукаємо досвідченого та амбіційного Business Development Manager, який стане стратегічним лідером і партнером керівництва компанії. BDM відповідає за побудову стратегічних відносин з клієнтами рівня C-suite та системне зростання доходів компанії через продаж складних технологічних і консалтингових рішень. Це роль Trusted Advisor та екстернал-амбассадора компанії на ринку.

Основні обов’язки:

• Повний цикл Enterprise-продажів: від ліду до закриття угоди.
• Генерація та виконання плану продажів із річною виручкою $3M+.
• Побудова довгострокових партнерських відносин із клієнтами рівня C-suite (CEO, CTO, CIO, CFO).
• Ведення та структурування складних угод (Managed Services, BOT, outcome-based pricing).
• Розвиток існуючих клієнтів: upsell / cross-sell / expansion.
• Управління sales-пайплайном, прогнозування, робота з KPI.
• Участь у розробці та реалізації Go-To-Market стратегії.
• Взаємодія та менторинг команд SDR, Account Managers, Presales.

Навички та кваліфікації, які необхідні:

• 8+ років досвіду у B2B-продажах (IT-послуги, консалтинг, Enterprise software).
• Досвід роботи з великими компаніями (mid / large enterprise, international clients).
• Досвід на позиціях Senior Sales Manager / Business Development Manager / Head of Sales / Partner — перевага.
• Підтверджений трек-рекорд закриття угод від $2M+.
• Сильні навички переговорів та презентацій на рівні топ-менеджменту.
• Розуміння сучасних IT-рішень і вміння продавати їх через бізнес-цінність, а не лише технології.

Ми пропонуємо:

• Конкурентні умови та бонусну програму.
• Корпоративну програму медичного страхування та психологічної підтримки.
• Гібридний або віддалений формат роботи в інноваційному парку Unit City.
• Можливості для навчання та професійного розвитку (онлайн курси, тренінги, майстер-класи, професійні спільноти).
• Офіційне працевлаштування.

Ми цінуємо ваш інтерес до MODUS X та готовність приймати виклики. Тут кожен може розкрити свої таланти й зробити внесок у спільний успіх. Ми інвестуємо в розвиток, допомагаємо отримувати нові знання та досягати професійних цілей.

Більше інформації про компанію та наш досвід на офіційній сторінці MODUS X в LinkedIn.

Направляючи резюме на цю вакансію, Ви надаєте згоду ТОВ «МОДУС ІКС» на обробку наданих Вами персональних даних згідно Закону України «Про захист персональних даних». Згода надається в тому числі для їх обробки в зовнішніх системах, з метою супроводження процесу найму.