Регіональний представник (HoReCa, IT-рішення)

Смарт Кафе — українська IT-компанія, заснована у 2003 році. Понад 20 років ми займаємося автоматизацією ресторанного бізнесу, роздрібної торгівлі та сфери послуг, впроваджуючи цифрові рішення для обліку, управління, аналітики та операційних процесів.

Наш досвід, технічна експертиза та команда сертифікованих інженерів дозволяють створювати й впроваджувати комплексні рішення для бізнесу — від обладнання та програмного забезпечення до інтеграцій, консалтингу та технічної підтримки.

Твоя зона впливу — розвиток Смарт Кафе в Одесі. Ти самостійно знаходиш потенційних клієнтів, встановлюєш контакт із власниками та керуючими, проводиш зустрічі, презентуєш рішення та розвиваєш клієнтську базу.

Досвід у сфері HoReCa буде перевагою, але не є обов’язковим. Нам важливі ініціативність, вміння самостійно знаходити клієнтів, легко комунікувати з ЛПР, виявляти потреби, вести переговори та орієнтуватися на результат.

Локація: Одеса Формат роботи: віддалено + активна робота «в полях» та особисті зустрічі із закладами міста.

Що буде у твоїй зоні відповідальності:

• розвивати клієнтську базу та присутність Смарт Кафе в Одесі;
• самостійно знаходити потенційних клієнтів серед ресторанів, кафе, барів і мережевих закладів;
• формувати та системно розвивати власну воронку продажів через різні канали комунікації;
• встановлювати контакт із власниками, керуючими та іншими особами, які приймають рішення;
• проводити особисті зустрічі, виявляти потреби бізнесу та презентувати рішення Смарт Кафе;
• демонструвати практичну цінність автоматизації для управління фінансами, обліком, складом, персоналом та операційними процесами;
• вести переговори, працювати із запереченнями та узгоджувати умови співпраці;
• супроводжувати клієнта від першого контакту до укладення договору;
• вести CRM та підтримувати актуальність інформації щодо клієнтів і угод;
• аналізувати результати продажів і забезпечувати виконання плану в регіоні.

Тобі буде комфортно в цій ролі, якщо

• вмієш самостійно знаходити потенційних клієнтів і вибудовувати з ними контакт;
• легко знаходиш спільну мову з власниками, керуючими та іншими особами, які приймають рішення;
• вмієш ставити правильні запитання, виявляти потреби та розуміти бізнес клієнта;
• можеш презентувати рішення через його практичну цінність для бізнесу;
• готовий до активної роботи в регіоні та особистих зустрічей із потенційними клієнтами;
• системно працюєш із воронкою, вмієш рухатися далі після відмов і доводити розпочате до результату;
• самостійний, ініціативний та орієнтований на результат;
• маєш досвід роботи з CRM;

Досвід у HoReCa буде перевагою: ресторан, кафе, бар, ресторанна мережа, постачальники або сервіси для ресторанного бізнесу. Якщо ти працював у ресторанній сфері та хочеш перейти в B2B / IT-продажі — також готові розглядати.

Що ми пропонуємо

• Фіксована ставка + бонуси від продажів. Дохід напряму залежить від твого результату.
• Власний регіон для розвитку — Одеса.
• Сильний IT-продукт для ресторанного бізнесу.
• Свободу в організації роботи — оцінюємо результат, а не години онлайн.
• Компенсацію транспортних витрат на робочі зустрічі із закладами.
• Навчання продукту та підтримку команди.
• Можливість розвиватися у B2B та IT-продажах.
• Офіційне оформлення, стабільні виплати, оплачувані лікарняні та 24 календарні дні відпустки.

Хочеш розвивати бізнес у своєму місті, працювати з власниками та керуючими закладів і бачити прямий результат своєї роботи? Приєднуйся до Смарт Кафе — надсилай резюме!