Менеджер з B2B-продажу юридичних послуг

25 000−45 000 грн: ставка + KPI + % | Віддалена робота

Умієте впевнено починати розмову з власниками та керівниками бізнесу й переводити контакт у конкретний наступний крок?

Вам не потрібно бути юристом або продавати складні юридичні послуги під час першого дзвінка. Ваше завдання — знайти потрібну людину, виявити початковий інтерес та організувати предметну розмову з нашими юристами.

Хто ми

Юридична компанія «Титан» понад 17 років допомагає українському бізнесу захищати активи, вирішувати складні спори та приймати юридично безпечні рішення.

Ми працюємо переважно у B2B, зокрема з власниками та керівниками агропідприємств.

Один із наших каналів залучення клієнтів — практичні юридичні вебінари. Вони допомагають бізнесу розібратися в актуальних ризиках, а нам — розпочати професійний діалог із потенційним клієнтом без продажу «в лоб».

Кого шукаємо

Шукаємо менеджера, який відповідатиме за перший етап роботи з потенційними B2B-клієнтами:

пошук компанії та контакту → дзвінок → виявлення початкового інтересу → запрошення на вебінар або зустріч → follow-up → передача клієнта юристу.

Це не робота оператора кол-центру. Для нас важливі не дзвінки заради статистики, а якісні розмови, зацікавлені потенційні клієнти та призначені зустрічі.

Що потрібно буде робити

• знаходити цільові компанії та контакти власників, директорів або інших осіб, які приймають рішення;
• проводити холодні та теплі телефонні дзвінки;
• коротко й зрозуміло пояснювати мету звернення;
• ставити запитання, щоб визначити початковий інтерес або можливу потребу в юридичній допомозі;
• запрошувати потенційних клієнтів на релевантні вебінари компанії;
• проводити follow-up після вебінарів і попередніх розмов;
• домовлятися про зустрічі з юристами або керуючим партнером;
• передавати юридичній команді короткий і зрозумілий контекст розмови;
• координувати подальшу комунікацію та не втрачати домовленості;
• вести CRM і підтримувати актуальність воронки.

Як виглядає типовий робочий процес

Ви знаходите цільову компанію та контакт її власника або керівника, телефонуєте й починаєте розмову.

Якщо тема вебінару може бути корисною — запрошуєте клієнта та після заходу продовжуєте комунікацію. Якщо вже під час розмови виявлено актуальний інтерес — організовуєте зустріч із юристом.

Вам не потрібно самостійно проводити юридичну діагностику, визначати правову позицію або готувати комерційну пропозицію. За зміст юридичної послуги відповідають юристи. Ваш результат — встановити контакт, з’ясувати початкову потребу та довести комунікацію до наступного кроку.

Що нам важливо

• досвід активних продажів, телефонних переговорів або залучення клієнтів;
• готовність працювати з холодними контактами;
• уміння спокійно й упевнено розмовляти з власниками та керівниками бізнесу;
• здатність ставити запитання, слухати та помічати інтерес клієнта;
• наполегливість без тиску, маніпуляцій і примітивних скриптів;
• системний follow-up;
• дисциплінована робота в CRM;
• грамотна українська мова;
• орієнтація не лише на активність, а й на результат.

Досвід у юридичній сфері не обов’язковий. Перевагою буде досвід у B2B-продажах, консалтингу, фінансових, аудиторських, HR-, IT- або інших професійних послугах.

Що пропонуємо

• роботу з власниками, директорами та керівниками українських компаній;
• зрозумілу B2B-воронку та конкретний очікуваний результат;
• відсутність необхідності продавати складну послугу «в лоб» під час першого дзвінка;
• експертні вебінари та юридичні матеріали як привід для змістовної комунікації;
• підтримку юристів у питаннях, що потребують професійної експертизи;
• безпосередню взаємодію з керуючим партнером;
• можливість розвиватися у продажах складних B2B-послуг і поступово розширювати свою зону відповідальності;
• можливість впливати на вдосконалення системи залучення клієнтів;
• прозору винагороду, пов’язану з результатом.

Формат роботи

• віддалена робота;
• повна зайнятість;
• для сильного кандидата можемо окремо розглянути проєктний формат;
• сукупний дохід — 25 000−50 000 грн: ставка + KPI + % від результату.

Конкретне співвідношення фіксованої та змінної частин обговоримо з урахуванням досвіду кандидата.