Комерційний директор

Ми шукаємо комерційного директора, який відповідає не за окремі функції продажів чи маркетингу, а за побудову цілісної системи генерації доходу компанії.

Це роль для управлінця, який мислить категоріями бізнесу, а не процесів, і здатен створити керовану, прогнозовану та масштабовану модель зростання.

Роль

Ви будете відповідати за весь комерційний результат компанії:

• виручку і її зростання
• маржинальність
• ефективність каналів залучення
• конверсії на всіх етапах воронки
• повторні продажі та LTV клієнтів

Ваше ключове завдання — побудувати систему, яка стабільно генерує дохід, а не керувати окремими відділами.

Зона відповідальності

Комерційна система

• Побудова єдиної моделі продажів і маркетингу як інтегрованої системи
• Управління повним циклом роботи з клієнтом: від першого контакту до повторних продажів
• Формування прогнозованої воронки доходу

Канали та масштабування

• Розвиток і оптимізація каналів залучення (B2B, digital, партнери, нові ринки)
• Масштабування клієнтських сегментів і географії
• Запуск нових напрямків генерації доходу

Аналітика та фінанси

• Управління P&L комерційного блоку
• Робота з метриками: CAC, LTV, ROMI, конверсії
• Прийняття рішень на основі даних

Кого ми шукаємо

Кандидата, який:

• будував або трансформував комерційні системи (sales + marketing як єдину модель)
• відповідав за дохід або комерційний блок компанії
• має підтверджений досвід зростання виручки і прибутку
• працює з KPI, фінансовими показниками та аналітикою
• мислить категоріями масштабу і систем, а не задач

Ключове мислення ролі

Ви не керуєте продажами або маркетингом окремо. Ви керуєте системою, яка генерує гроші.

Що ви отримаєте

• Ключову роль у зростанні виробничого бізнесу
• Прямий вплив на дохід, масштаб і структуру компанії
• Можливість побудувати або трансформувати комерційну систему
• Управлінську автономію в прийнятті рішень
• Пряму залежність доходу від результату

Фінансові умови

• Фіксована ставка + KPI
• Бонуси за досягнення та перевиконання комерційних результатів
• Прозора модель: результат → дохід → вплив