Керівник відділу продажу (юридичні послуги)

🔥 Head of Sales / Керівник відділу продажів

📌 Обов’язки:

Стратегія та розвиток

• Побудова та масштабування відділу продажів
• Формування структури команди та процесів
• Побудова та оптимізація воронки продажів

Команда

• Найм, адаптація та розвиток менеджерів
• Проведення 1:1, performance review
• Контроль результатів і виконання планів

Продажі та ефективність

• Виконання та контроль планів продажів
• Робота з великими чеками та складними клієнтами
• Контроль якості комунікацій (дзвінки, листування, скрипти)

Аналітика та процеси

• Побудова системи звітності (pipeline, forecast, KPI)
• Впровадження та розвиток CRM
• Автоматизація процесів (SLA, інтеграції, IP-телефонія)

Маркетинг та B2B

• Взаємодія з маркетингом щодо лідів
• Контроль якості та кількості заявок
• Розвиток B2B-партнерств

Фінанси

• Розробка системи мотивації (KPI, бонуси, грейди)
• Розрахунок бонусів та ефективності відділ

🎯 Кого ми шукаємо:

• Досвід Head of Sales / керівника відділу продажів (команда 10+ людей)
• Досвід роботи з чеками $500+
• Досвід побудови або масштабування sales-команди
• Сильні навички управління та системного менеджменту
• Розуміння ключових метрик продажів (KPI, CR, LTV, pipeline)
• Досвід впровадження мотивації та KPI
• Практика роботи з аналітикою та прогнозуванням
• Успішні кейси в B2B

➕ Буде плюсом:

• Досвід у юридичному / консалтинговому ринку
• Досвід B2B / B2C сервісних продуктів
• Автоматизація продажів і CRM-систем

💡 Важливо:

• Системне мислення та орієнтація на результат
• Рішення через цифри, а не інтуїцію
• Сильне лідерство і вміння будувати команду
• Високий рівень відповідальності (ownership)
• Проактивність і швидкість
• Стресостійкість у динамічному середовищі

📩 Як відгукнутись:

Telegram: @xeniaseliutina (пріоритет — швидкий фідбек) Work.ua: також можна залишити відгук

💬 Буде плюсом коротко написати про себе та свій релевантний досвід