Sales Development Representative (B2B)

Про компанію Ми — B2B-інфраструктура для фінтех-компаній: Open Banking, еквайринг та White-Label рішення у 50+ країнах під регуляцією ЄС. Наші клієнти — фінтех-стартапи, PSP та маркетплейси, які підключають платіжні рейки до своїх продуктів.

Суть ролі Щодня виходити на холодних B2B-клієнтів через LinkedIn та email, кваліфікувати їх та передавати готові ліди далі по воронці.

Що ви будете робити

1. Вести холодні email-кампанії — 10−30 персоналізованих листів на день за готовими шаблонами та власними варіаціями.
2. Працювати в LinkedIn Sales Navigator: connection requests, перші повідомлення, follow-ups за нашою методологією (no-pitch, value-first, до двох follow-ups).
3. Кваліфікувати ліди за BANT — визначати fit та готовність до розмови з sales-менеджером.
4. Вести CRM акуратно: оновлювати статуси, заповнювати картки лідів, фіксувати кожну взаємодію.
5. Щодня/щотижня звітувати по метриках: outreach volume, response rate, кваліфіковані ліди, SSI.
6. Збирати нові лідогенераційні воронки: вибірка в LinkedIn Sales Navigator → експорт через PhantomBuster → пошук і верифікація email у Snov.io → запуск email-послідовност.

Що ми очікуємо (must-have)

• Українська (рідна або вільна), російська (вільна), англійська від Pre-Intermediate — читаєте та пишете ділові листи без перекладача.

• Хоча б мінімальний досвід продажів у будь-якому форматі: B2B, роздріб, нерухомість, онлайн. Головне — ви вже комусь щось продавали і знаєте, що таке «ні».

• Надійність: виходите на зв’язок, тримаєте домовленості, не зникаєте.

• Дисципліна для віддаленої роботи без мікроменеджменту.

Буде плюсом (nice-to-have)

• Досвід B2B-продажів.

• Розуміння фінтех або платіжної індустрії.

• Практика LinkedIn outreach.

• Робота з CRM (будь-якою).

• Запуск cold email кампаній.

Що ми пропонуємо

• Повністю віддалена робота.

• Прямий контакт із засновниками — команда маленька, рішення приймаються швидко.

• Зростання разом із продуктом, який масштабується на 160+ країн.

• Трирівнева компенсація що складається з фіксованої ставки, бонусів за KPI, відсотків з продажів.