Комерційний директор

Ми шукаємо Chief Commercial Officer (CCO), який стане архітектором комерційної досконалості та стратегічним лідером експансії MilTech-компанії. Це роль для топменеджера, здатного трансформувати складні ринкові виклики у відшліфовані процеси продажів — від виходу на міжнародні ринки до управління масштабними B2G-контрактами.

У середовищі високих технологій та оборонних рішень, CCO є гарантом стабільного зростання та ринкової ваги бренду. Ви відповідатимете за те, щоб кожен комерційний цикл працював на реалізацію стратегічних цілей компанії, а взаємодія з партнерами та державними замовниками базувалася на принципах професіоналізму та високої результативності.

Ваші ключові завдання:

• Стратегічне управління та масштабування: формування та реалізація глобальної комерційної стратегії у сегментах B2B та B2G, забезпечення експансії продажів на національному та міжнародному рівнях.
• Оптимізація каналів присутності: управління офлайн-активністю (виставки, професійні заходи) та вдосконалення цифрових каналів (e-commerce, CRM-аналітика) для забезпечення стабільного зростання.
• Побудова архітектури продажів: проектування, впровадження та автоматизація наскрізних комерційних процесів; оптимізація клієнтського шляху (Customer Journey) та створення повторюваних моделей взаємодії.
• Лідерство та управління змінами: керування командою, впровадження систем KPI, стандартів роботи та розвиток культури високої результативності через коучинг і менторинг.
• Стратегічний маркетинг та позиціонування: тісна співпраця з маркетингом для розробки стратегій лідогенерації, зміцнення репутації бренду та формування нових ринкових стандартів.
• Розвиток партнерств: розширення клієнтської бази, вихід на нові ринки та представництво компанії у відносинах з ключовими стейкхолдерами в оборонному секторі.

Компетенції та очікування від кандидата:

• Досвід: успішний досвід (від 5 років) на керівних комерційних посадах у виробничих або high-tech компаніях. Досвід управління командами від 20+ осіб та кейси масштабування бізнесу будуть вирішальною перевагою.
• Експертиза в продажах: глибоке розуміння специфіки B2B та B2G сегментів, досвід роботи з державними закупівлями та складними корпоративними продажами.
• Стратегічне мислення: здатність будувати комерційні процеси з нуля, бачити цілісну картину ринку та фокусуватися на прибутку, ефективності та стратегічному впливі.
• Управління процесами: навички впровадження CRM-систем, опису стандартів продажу та використання інструментів діджитал-маркетингу для стимулювання росту.
• Soft Skills: видатні лідерські якості, навички ведення складних переговорів та здатність формувати високоефективні команди.
• Мови та освіта: вища освіта (MBA або управлінські програми — перевага); володіння англійською мовою на рівні ділових переговорів.
• Галузева експертиза: досвід у оборонному секторі або промисловому виробництві є потужною перевагою.

Ми пропонуємо:

• Кар'єрний розвиток: вертикальний та горизонтальний ріст, профільні курси, тренінги, технічний обмін і участь у стратегічних проєктах.

• Безпека та стабільність: бронювання військовозобов'язаних співробітників з першого місяця.
• Офіційне працевлаштування та соціальні гарантії: відпустка, лікарняні, повний соціальний пакет.
• Юридична підтримка: консультації та супровід із питань військового обліку.
• Адаптація: якісний онбординг із менторською підтримкою та поетапним залученням у проєктну діяльність.
• Комфортні умови: корпоративне харчування, зони відпочинку, дружня атмосфера та облаштоване укриття на території офісу.
• Індексація заробітної плати відповідно до курсу євро.
• Зручна локація: 10 хвилин пішки від метро.

Приєднуйтесь до команди, яка створює технології, що роблять Україну безпечнішою. Реальний вплив. Реальні рішення. Реальне майбутнє.