Sales manager

Ми — українська виробничо-наукова компанія повного циклу, яка створює сучасні безпілотні авіаційні комплекси та впроваджує передові рішення у сфері оборони й безпеки. Наша команда працює над унікальними проєктами, що мають стратегічне значення для країни.

У зв’язку з розширенням запрошуємо до команди досвідченого Sales Manager.

Основні обов’язки:

• Розвивати продажів: шукати клієнтів, кваліфікувати запити, вести переговори та доводити угоди до контракту й оплати.
• Проводити зустрічі, презентації та демонстрації продукту.
• Вести повний цикл роботи з клієнтом: від першого контакту до поставки, зворотного зв’язку та повторного продажу.
• Вести CRM, pipeline, прогноз продажів і регулярну звітність.
• Координуватися з виробництвом, R&D, сервісом, фінансами та юридичною командою щодо термінів, комплектації, ціни й документів.
• Збирати зворотний зв’язок від клієнтів щодо продукту, конкурентів, потреб і майбутніх закупівель.

Вимоги до кандидата:

• 2+ роки досвіду в активних B2B/B2G продажах.
• Досвід продажу технічних або складних продуктів.
• Вміння вести повний цикл продажу: від пошуку клієнта до повторних продажів.
• Сильні навички переговорів та успішного закриття угод.
• Здатність презентувати складний технічний продукт простою та зрозумілою мовою для різних стейкхолдерів.
• Досвід роботи з CRM: ведення pipeline, регулярний follow-up, прогнозування продажів та звітність.
• Досвід підготовки комерційних пропозицій, презентацій та інших матеріалів для клієнтів.
• Здатність швидко розбиратися в технічному продукті та розуміти його цінність для клієнта.
• Системність і дисциплінованість у роботі: контроль дедлайнів, угод, follow-up та документації.
• Високий рівень ownership, відповідальність та проактивність.
• Високий рівень конфіденційності та обережність у роботі з чутливою інформацією.
• Вільне володіння українською мовою.
• Стресостійкість та здатність ефективно працювати в динамічному середовищі.

Буде перевагою:

• Досвід у miltech / defense-tech / БПЛА / hardware / security буде перевагою
• Наявна професійна мережа контактів у релевантному середовищі
• Досвід роботи з державними, інституційними або великими корпоративними замовниками

Компанія пропонує:

• Офіційне працевлаштування та бронювання
• Конкурентну компенсацію
• Щорічна оплачувана відпустка 24 календарні дні та 5 recharge days
• Медичне страхування
• Корпоративні знижки у спортклуби
• Індивідуальний бюджет на професійне навчання та заняття англійської мови
• Офісний формат роботи пн-пт 08:00 — 17:00, 09:00 — 18:00, 10:00 — 19:00
• Участь у демонстраціях, галузевих подіях, відрядження по Україні
• Робота з продуктом, який має реальне практичне застосування та реальний вплив на побудову комерційної функції
• Навчання продукту з боку технічної команди
• Професійне зростання у defense/high-tech домені

Якщо ця роль про вас — приєднуйтесь. Надсилайте резюме і ми поспілкуємось з вами найближчим часом!