Менеджер з партнерств (B2B)

Менеджер з розвитку партнерств (Partnership & Sales Manager)

Про компанію

Ми — допомагаємо бізнесу знаходити сильних спеціалістів та будувати ефективні команди. Працюємо з українськими та міжнародними компаніями, закриваючи вакансії різного рівня — від лінійного персоналу до керівників напрямків і топменеджменту.

Зараз ми шукаємо менеджера з розвитку партнерств, який буде відповідати за пошук нових клієнтів, розвиток довгострокових B2B-відносин та масштабування клієнтської бази компанії.

Основні обов’язки

• Пошук та залучення нових партнерів і клієнтів для рекрутингових послуг компанії.
• Побудова довгострокових відносин із власниками бізнесу, CEO, HRD, керівниками напрямків та Hiring Managers.
• Робота з холодним та теплим пошуком через LinkedIn, email, Telegram, соціальні мережі, професійні спільноти, рекомендації та інші канали залучення.
• Формування та розвиток власної воронки продажів.
• Проведення первинних переговорів, презентація компанії та її послуг.
• Виявлення потреб бізнесу та пошук рішень під конкретні задачі клієнта.
• Проведення онлайн-зустрічей та бізнес-переговорів.
• Підготовка комерційних пропозицій та супровід клієнта до укладання договору.
• Розвиток існуючих партнерств та робота над повторними продажами.
• Допродаж додаткових послуг існуючим клієнтам.
• Підтримка регулярної комунікації з партнерами та розвиток клієнтської лояльності.
• Ведення CRM-системи, звітності та контроль виконання планових показників.
• Участь у розвитку партнерської мережі компанії та пошуку нових точок росту.

Ми шукаємо людину, яка:

• Має досвід B2B-продажів або розвитку партнерств від 1 року.
• Вміє самостійно знаходити нових клієнтів та будувати відносини з ними.
• Розуміє цикл довгих продажів та особливості роботи з корпоративними клієнтами.
• Має досвід холодного пошуку та виходу на осіб, які приймають рішення.
• Вміє вести переговори та працювати із запереченнями.
• Орієнтована на результат і розвиток довгострокових відносин.
• Має високий рівень комунікації та самоорганізації.
• Буде плюсом досвід у рекрутингу, HR, аутсорсингу, консалтингу, маркетингу або IT.

KPI

• Кількість нових потенційних партнерів у воронці.
• Кількість проведених переговорів та бізнес-зустрічей.
• Кількість підготовлених комерційних пропозицій.
• Кількість нових клієнтів та підписаних договорів.
• Обсяг продажів та повторних продажів.
• Рівень утримання та розвитку існуючих клієнтів.
• Конверсія між етапами воронки.

Ми пропонуємо

• Фіксовану ставку та прозору бонусну систему.
• Відсоток від укладених договорів та повторних продажів.
• Роботу з власниками бізнесів та міжнародними компаніями.
• Вплив на розвиток компанії та побудову партнерської мережі.
• Віддалений або гібридний формат роботи.
• Навчання та підтримку на етапі адаптації.
• Кар'єрний ріст до Head of Partnerships, Business Development Manager або Head of Sales.

Ідеальний кандидат

Ми шукаємо людину, яка любить будувати професійні зв’язки, не боїться виходити на нових клієнтів, бачить можливості для співпраці та вміє перетворювати перший контакт у довгострокове партнерство.