Менеджер з продажів, Key Account Manager

Компанія: ТОВ «ЕЙЧДІ БЕЙКЕРІ ЕНД СНЕКС»

Формат роботи: Повна зайнятість, графік 09:00 — 18:00 (передбачені робочі відрядження)

Автомобіль: Обов’язкова наявність власного авто (паливо — в рамках ліміу)

ТОВ «ЕЙЧДІ БЕЙКЕРІ ЕНД СНЕКС» — динамічний та амбітний гравець на ринку хлібобулочних виробів та снеків. У зв’язку з активним розширенням присутності в національних та регіональних мережах, ми шукаємо в команду результативного та проактивного Менеджера з продажів (Key Account Manager).

🎯 Головна мета та завдання на посаді:

• Виконання планів продажів (у кг) та встановлених KPI.
• Розвиток чинних ключових клієнтів (мереж) та системне збільшення товарообігу й прибутковості.
• Якісне проведення переговорів, розширення асортиментної матриці та представленості продукції.
• Побудова та збереження довгострокових, надійних партнерських відносин із клієнтами.

📋 Ключові посадові обов’язки:

• Управління продажами: Розвиток, супровід та ініціювання нових можливостей зростання для ключових клієнтів компанії. Участь у плануванні місячних та квартальних обсягів продажів.
• Переговорний процес: Проведення переговорів із ключовими партнерами та мережами, узгодження комерційних умов співпраці, забезпечення виконання договірних умов.
• Маркетинг та асортимент: Формування та жорсткий контроль асортиментної матриці. Планування, реалізація промо-активностей та управління маркетинговими бюджетами клієнтів за координації з трейд-маркетингом.
• Аналітика та контроль: Регулярний аналіз продажів, прибутковості (управління P&L клієнта) та ефективності промо. Контроль рівня сервісу, наявності товару та дебіторської заборгованості.
• Операційна діяльність: Моніторинг ринку, конкурентного середовища та цінової ситуації. Оперативне вирішення конфліктних питань, ведення звітності в CRM/ERP системах та координація взаємодії клієнта з внутрішніми підрозділами компанії.

🛠️ Наші очікування від кандидата (Вимоги):

• Досвід роботи: Від 2-х років у сфері FMCG (продукти харчування) обов’язково з торговельними мережами.
• Професійні навички (Hard Skills):
  • Успішний досвід ведення переговорів із мережами та знання договірної роботи.
  • Розуміння категорійного менеджменту та досвід управління P&L клієнта.
  • Впевнені навички прогнозування, планування аналізу продажів.
  • Просунутий рівень володіння MS Office (особливо Excel / Google Sheets), досвід роботи з CRM / ERP системами.
• Додаткові переваги: Наявність чинних комунікацій та власної бази клієнтів у регіоні; профільні курси, тренінги чи сертифікати з продажів/переговорів.
• Особистісні якості (Soft Skills): Високий рівень комунікабельності, стратегічне та аналітичне мислення, емоційний інтелект, стресостійкість, орієнтація на чіткий результат, залізна самоорганізація та тайм-менеджмент.
• Мова: Вільне та грамотне володіння українською мовою (ділове спілкування та листування).

💰 Що ми пропонуємо (Умови та компенсаційний пакет):

• Стабільний та прозорий дохід:
  • 60 000 грн (деталізовано як: 30 000 грн ставка + 30 000 грн гарантований бонус за виконання плану продажів у кг та тактичних пріоритетних задач періоду).
• Професійне зростання: Реальна можливість підвищення кваліфікації за рахунок компанії та чіткі перспективи кар'єрного розвитку до позицій НКАМ (National Key Account Manager)