Директор з продажів (B2B, електротехнічний напрям)

ТОВ «Укренерго-Альянс» — оптова електротехнічна компанія, виробник та імпортер, що активно масштабується та будує системний В2В продаж.

Мета позиції:

Розвиток каналів збуту в сегменті B2B, збільшення обсягів продажів, виконання планових показників по обороту та маржинальності компанії.

Основні задачі:

• оптимізація та розвиток системи продажів компанії;
• формування, управління та підвищення ефективності роботи відділу продажів та регіональних філіалів;
• виконання встановлених планів по обороту та маржинальності;
• створення та впровадження інструментів для досягнення цілей розвитку компанії;
• розробка та реалізація стратегії розвитку клієнтської бази (B2B сегмент, тендери, проєктні продажі, партнери);
• системний контроль роботи в CRM та аналіз воронки продажів;
• аналіз ринку, моніторинг конкурентного середовища та участь у формуванні комерційної політики;
• розробка та запуск ефективних мотиваційних моделей для менеджерів з продажів;
• особиста робота з ключовими клієнтами та супровід стратегічних угод.

Вимоги:

• досвід роботи у B2B продажах від 5 років;
• досвід керування відділом продажів / філіальною мережею від 2−3 років;
• розуміння електротехнічного / будівельного / інженерного ринку (буде перевагою);
• сильні навички ведення переговорів на рівні власників бізнесу та директорів компаній;
• практичний досвід побудови системи продажів з нуля або успішного масштабування чинної структури;
• вміння системно працювати з CRM-системами та аналітичними даними;
• висока орієнтація на результат та ключові фінансові показники бізнесу.

Ми пропонуємо:

• високий рівень доходу: бонуси за результатами виконання KPI та фінансових показників.
• прямий вплив на бізнес-процеси та можливість будувати систему з нуля;
• роботу з великими B2B клієнтами та масштабними інфраструктурними проєктами;
• довгострокову співпрацю в стабільній компанії, що розвивається;
• повну свободу в побудові та оптимізації комерційної моделі підрозділу.