🤝 Знаходити нових клієнтів і розвивати партнерства
✔ Самостійно шукати та залучати нових B2B-клієнтів через Linkedin, email, Telegram, соціальні мережі, профспільноти, рекомендації та нетворкінг
✔ Виходити на осіб, які приймають рішення — власників бізнесу, CEO, HRD, Hiring Managers
✔ Будувати довгострокові відносини, засновані на довірі та реальній цінності для клієнта
✔ Розвивати власну воронку продажів і контролювати кожен її етап
💼 Вести переговори і закривати угоди
✔ Проводити первинні переговори та онлайн-зустрічі — впевнено, структуровано, з розумінням потреб клієнта
✔ Виявляти справжню бізнес-задачу і пропонувати рішення під конкретну ситуацію
✔ Готувати комерційні пропозиції та супроводжувати клієнта від першого контакту до підписання договору
✔ Грамотно працювати із запереченнями — не тиснути, а переконувати логікою і прикладами
📈 Розвивати існуючих клієнтів
✔ Підтримувати регулярну комунікацію з партнерами — не тільки коли є задача, а проактивно
✔ Виявляти нові потреби і пропонувати додаткові послуги
✔ Забезпечувати високий рівень клієнтського досвіду, щоб клієнти поверталися і рекомендували нас
📊 Вести аналітику і звітність
✔ Системно вести CRM — без «десь записала» і «памʼятаю в голові»
✔ Відстежувати конверсію між етапами воронки і знати, де втрачаємо
✔ Звітувати по KPI і пропонувати зміни, якщо щось не працює
👤 Кого ми шукаємо
Ти наш ідеальний кандидат, якщо:
✅ Маєш досвід B2B-продажів або розвитку партнерств від 1 року — і розумієш, що такий продаж це марафон, а не спринт
✅ Тобі подобається знайомитись з новими людьми і ти не боїшся першого контакту — холодний аутріч для тебе не стрес, а можливість
✅ Вмієш слухати більше ніж говорити — і чуєш, що клієнт насправді хоче, а не тільки що він каже
✅ Проактивна за натурою — не чекаєш коли прийде задача, а сама бачиш де є можливість
✅ Комунікабельна й уважна до людей — однаково комфортно почуваєшся на дзвінку з CEO великої компанії і з власником малого бізнесу
✅ Організована і системна — тримаєш у голові десятки контактів, але при цьому все занесено в CRM
✅ Орієнтована на результат, але будуєш відносини, а не «закриваєш угоди» — розумієш, що найкращий продаж це той, після якого клієнт тебе рекомендує
✅ Вмієш грамотно і переконливо писати — листи, пропозиції, повідомлення в Linkedin, які читають і відповідають
Буде великим плюсом
➕ Досвід у рекрутингу, HR, консалтингу, аутсорсингу або IT
➕ Розуміння, як влаштований HR і рекрутинговий ринок
➕ Наявна база контактів або досвід роботи з топменеджментом
KPI, за якими будемо оцінювати результат
📍 Кількість нових потенційних клієнтів у воронці щомісяця
📍 Кількість проведених переговорів і бізнес-зустрічей
📍 Кількість підготовлених комерційних пропозицій
📍 Кількість нових підписаних договорів
📍 Обсяг продажів і повторних продажів
📍 Конверсія між етапами воронки
📍 Рівень утримання та розвитку існуючих клієнтів
Що ми пропонуємо:
💰 Фінансово
Фіксована ставка + прозора бонусна система + відсоток від підписаних договорів і повторних продажів. Чим більше закриваєш — тим більше заробляєш. Без стелі.
Формат роботи
Віддалений або гібридний — домовляємось індивідуально.
📚 Розвиток
Навчання і підтримка на старті.
Реальний карʼєрний шлях до Head of Partnerships, Business Development Manager або Head of Sales — не «можливо колись», а з чіткими критеріями росту.
🌍 Середовище
Робота з власниками бізнесів і міжнародними компаніями.
Команда, яка цінує проактивність і не любить мікроменеджмент.
Вплив на стратегію і розвиток компанії — твої ідеї тут чують.
Як ти зрозумієш, що це твоє
Ти читаєш цей опис і думаєш: «це про мене».
Тобі цікаво знайомитись з новими людьми і ти по-справжньому радієш, коли клієнт задоволений.
Тебе драйвить будувати щось з нуля — база, процеси, відносини.
І ти розумієш, що найкраща угода — це та, після якої клієнт телефонує сам.
Відгукнутися на цю вакансію за адресою: www.work.ua/jobs/8186109/