Провідний фахівець по роботі з ключовими клієнтами (HoReCa)

Компанія ALLPACK — надійний постачальник одноразової упаковки та витратних матеріалів для сегменту HoReCa, харчових виробництв, магазинів та підприємств по всій Україні.

У зв’язку з розвитком напрямку HoReCa запрошуємо до команди Провідного фахівця по роботі з ключовими клієнтами (КАМ), який вміє будувати довгострокові партнерські відносини, розвивати клієнтів та досягати високих результатів у B2B-продажах.

Що буде входити до ваших обов’язків:

Робота з існуючими клієнтами

• Супровід та розвиток поточної клієнтської бази HoReCa.
• Проведення регулярних переговорів та зустрічей із клієнтами.
• Виявлення нових потреб клієнтів та розширення асортименту поставок.
• Збільшення обсягів продажів і середнього чека.
• Побудова довгострокових партнерських відносин.
• Ведення та актуалізація інформації в CRM.

Залучення нових клієнтів

• Активний пошук нових клієнтів у сегменті HoReCa.
• Проведення презентацій та переговорів з особами, які приймають рішення.
• Формування комерційних пропозицій.
• Організація та проведення особистих зустрічей.

Утримання та розвиток клієнтів

• Аналіз причин можливого відтоку клієнтів.
• Робота із запереченнями та складними ситуаціями.
• Проведення переговорів щодо продовження співпраці.
• Підвищення рівня лояльності клієнтів.

Фінансовий та документальний супровід

• Контроль дебіторської заборгованості.
• Контроль договорів та додаткових угод.
• Координація документообігу з клієнтами.
• Взаємодія з бухгалтерією та іншими підрозділами компанії.
• Контроль запуску нових клієнтів та перших поставок.

Наші очікування від кандидата:

Обов’язково:

• Досвід роботи у B2B-продажах від 2 років.
• Досвід роботи з клієнтами сегменту HoReCa.
• Досвід проведення переговорів та продажів на рівні ЛПР.
• Навички розвитку клієнтської бази та збільшення продажів.

Буде перевагою:

• Досвід роботи на посаді Key Account Manager.
• Досвід продажу упаковки, витратних матеріалів, професійної хімії, продуктів харчування або товарів для HoReCa.
• Досвід участі в тендерах.
• Знання 1С.

Якого спеціаліста ми шукаємо:

• Орієнтованого на результат та досягнення цілей.
• Проактивного та самостійного.
• Комунікабельного та впевненого у переговорах.
• Відповідального та системного.
• З розвиненим бізнес-мисленням та високою клієнтоорієнтованістю.
• Людину, яка вміє не просто приймати замовлення, а розвивати клієнтів і будувати партнерство.

Ми пропонуємо:

• Роботу в стабільній компанії, яка активно розвивається.
• Конкурентний рівень заробітної плати (ставка + бонусна система).
• Можливість впливати на власний дохід через результат.
• Професійний розвиток та кар'єрне зростання.
• Підтримку команди та керівництва.
• Офіційне працевлаштування.
• Комфортні умови роботи та сучасні інструменти для досягнення результату.

Якщо ви вмієте будувати довгострокові відносини з клієнтами, не боїтеся переговорів та прагнете працювати на результат — будемо раді бачити вас у нашій команді!