Monetization Lead

Ми шукаємо Monetization Lead — спеціаліста, який готовий брати відповідальність, мислити стратегічно та швидко приймати комерційні рішення на основі даних і ринкової аналітики.

Це не роль фінансового операціоніста. Ви будете формувати підходи до Pricing, Packaging та Monetization продуктової екосистеми компанії, допомагаючи максимально реалізовувати цінність продуктів на різних ринках.

Ваша роль

Ви відповідатимете за Monetization Strategy всієї продуктової екосистеми компанії.

Основні завдання:

• Розробка Pricing та Monetization стратегій для різних продуктів, сегментів клієнтів і ринків.
• Аналіз поведінки покупців, willingness to pay, особливостей закупівельних процесів та конкурентного середовища.
• Визначення підходів до Packaging та Monetization продуктів, систем, сервісів і програмного забезпечення.
• Забезпечення відповідності рішень щодо монетизації позиціонуванню продукту, його цінності для клієнта та довгостроковій стратегії розвитку категорії.
• Побудова фреймворків, процесів та систем Pricing Intelligence для підвищення якості комерційних рішень.
• Участь у прийнятті стратегічних комерційних рішень компанії.

Щоденні задачі

• Тісна співпраця з командами Marketing, Sales, Finance, Product та Leadership для формування комерційної стратегії.
• Аналіз конкурентів, тендерів, тенденцій закупівель та Pricing Dynamics на різних ринках.
• Розробка Pricing Models, сценаріїв маржинальності та Monetization Frameworks.
• Пошук можливостей для Premium Positioning, Bundling та підвищення Value Capture.
• Підтримка переговорів і стратегічних угод через аналітику та рекомендації щодо ціноутворення.
• Розвиток систем Market Analysis та Pricing Intelligence.
• Перетворення складних комерційних даних на зрозумілі рекомендації та бізнес-рішення.

Наші очікування

• Від 5 років досвіду у сферах Pricing, Monetization, Strategy, Commercial Excellence, Consulting, Product Strategy або суміжних напрямках.
• Сильне аналітичне та стратегічне мислення.
• Досвід роботи зі складними продуктами, системами або на ринках B2B/B2G.
• Розуміння взаємозв'язку між Pricing-рішеннями, ринковою динамікою та цінністю для клієнта.
• Комфортна робота в умовах невизначеності та швидких змін.
• Високий рівень відповідальності та проактивності.
• Сильні комунікаційні навички: структурність, чіткість та аргументованість.
• Досвід у сферах Defense Tech, Hardware, SaaS, Marketplaces, Manufacturing або Deep Tech буде перевагою.

Ми пропонуємо

• Можливість впливати на створення нових технічних рішень і продуктів.
• Роботу в професійній інженерній команді.
• Стабільну заробітну плату, офіційне працевлаштування.
• Професійний розвиток і навчання.
• Графік роботи 5/2, по 8 годин на день.
• 24 календарні дні оплачуваної відпустки.
• Оплату лікарняних.
• Можливість бронювання.

Важливо

Ця роль не підійде тим, хто сприймає Pricing виключно як роботу з таблицями та погодженням цін.

Ми шукаємо людину, яка розглядає Pricing та Monetization як стратегічний інструмент створення конкурентної переваги та довгострокового зростання бізнесу.