Менеджер по роботі з локальними мережами

Група компаній «Сузір'я» — національна компанія з виробництва зоотоварів, яка понад 30 років є надійним партнером для клієнтів та піклується про здоров’я домашніх улюбленців. Діяльність компанії має три бізнес напрямки:

• дистрибуція suziria.ua;
• виробництво товарів для тварин;
• власний рітейл masterzoo.ua.

У зв’язку з розвитком компанії ми шукаємо колегу з бажанням зростати разом з компанією на посаду Менеджер по роботі з локальними мережами

Основні функціональні обов’язки:

Управління ключовими клієнтами

• Підтримка та розвиток довгострокових партнерських відносин із локальними торговими мережами.
• Проведення регулярних зустрічей, переговорів та презентацій.
• Виявлення потреб клієнтів і пошук можливостей для розвитку співпраці та збільшення обсягів продажів.

Виконання комерційних показників

• Виконання встановлених планів продажів та ключових показників ефективності.
• Забезпечення зростання продажів та прибутковості по закріплених клієнтах.
• Збільшення частки компанії в категорії та розвиток представленості продукції в мережах.

Проведення переговорів та узгодження умов співпраці

• Формування та погодження цінової політики.
• Узгодження умов надання знижок, бонусних програм та маркетингових активностей.
• Підготовка та супровід контрактів і річних комерційних угод.
• Врегулювання спірних та проблемних питань із клієнтами.

Розробка та реалізація стратегії розвитку клієнтів

• Аналіз бізнесу клієнта та ринкової ситуації.
• Пошук нових напрямків співпраці та можливостей для розвитку категорій.
• Ініціювання та супровід запуску нових продуктів.
• Формування прогнозів продажів та планування розвитку клієнта.

Координація взаємодії внутрішніх підрозділів

• Організація ефективної взаємодії між відділами продажів, маркетингу, логістики, виробництва, фінансів та служби підтримки.
• Координація реалізації комерційних ініціатив та проєктів для клієнтів.

Аналітика та звітність

• Аналіз динаміки продажів та ефективності співпраці з клієнтами.
• Контроль рентабельності та прибутковості клієнтського портфеля.
• Підготовка прогнозів продажів, звітності та рекомендацій щодо розвитку бізнесу.

Наші очікування від кандидата:

• Досвід роботи з локальними або національними торговими мережами.
• Навички ведення переговорів та укладання комерційних угод.
• Високий рівень аналітичних здібностей та орієнтація на результат.
• Вміння працювати в умовах багатозадачності та координувати роботу між підрозділами.
• Впевнений користувач Excel та систем обліку/звітності.

Ми пропонуємо:

• Конкурентний рівень заробітної плати.
• Можливість професійного та кар'єрного розвитку.
• Роботу в стабільній компанії та професійній команді.
• Участь у реалізації амбітних комерційних проєктів та розвитку бізнесу.