Product manager зарплатно-карткових проєктів

Про посаду

Ми шукаємо Product Manager, який відповідатиме за розвиток та масштабування напрямку зарплатних і карткових проєктів Банку. Основним завданням ролі є побудова ефективної системи залучення корпоративних клієнтів, розвиток каналів дистрибуції та партнерських програм, а також збільшення роздрібного портфеля Банку за рахунок співробітників компаній-учасників зарплатних проєктів.

Посада передбачає тісну взаємодію між корпоративним та роздрібним бізнесом, управління повним циклом продажів та відповідальність за фінансову ефективність кожного зарплатного проєкту.

Основні завдання

• Формування та управління воронкою продажів: від генерації лідів до запуску зарплатного проєкту.
• Організація системного процесу залучення корпоративних клієнтів.
• Виконання планових показників щодо кількості нових ЗКП та випущених карток співробітникам компаній-партнерів.
• Визначення та розвиток перспективних B2B-сегментів (IT, ритейл, виробництво, холдингові структури тощо).
• Аналіз ефективності каналів продажів та пошук нових можливостей для масштабування бізнесу.
• Управління економікою зарплатних проєктів: комісійний дохід, транзакційна активність, крос-продажі банківських продуктів.
• Взаємодія з внутрішніми підрозділами Банку для забезпечення якісного онбордингу клієнтів та розвитку партнерської мережі.

Наші очікування

• Досвід роботи в банківській сфері від 3 до 5 років.
• Досвід у напрямках зарплатних проєктів, карткового бізнесу або B2B-продажів від 2 років.
• Підтверджений досвід успішного залучення корпоративних клієнтів до зарплатних проєктів (від 10 і більше реалізованих кейсів).
• Розуміння економіки зарплатних проєктів та механізмів їх прибутковості.
• Практичний досвід побудови та розвитку каналів продажів.
• Сильні навички прямих продажів, ведення переговорів та розвитку партнерських відносин.
• Впевнене володіння Excel або Google Sheets для аналітики, прогнозування та роботи з великими масивами даних.
• Досвід роботи з CRM-системами та банківським програмним забезпеченням.
• Досвід роботи з Power BI, АБС Б2, IS-Card.

Буде перевагою

• Досвід роботи з CRM-системами Pipedrive, Salesforce, Creatio або аналогами.
• Навички роботи з Draw.io, Visio.
• Досвід роботи в банківських системах iFOBS, AS-BANK або аналогічних платформах.
• Знання англійської мови для роботи з міжнародними клієнтами.
• Розуміння роздрібних банківських продуктів: кредитні картки, овердрафти, депозитні програми для співробітників компаній.

Ми пропонуємо

• Конкурентну фіксовану заробітну плату.
• Роботу в команді, що розвиває один із ключових бізнес-напрямів Банку.
• Повну зайнятість та комфортний офіс у місті Одеса.
• Регулярні зустрічі з клієнтами та партнерами.
• Відрядження для розвитку бізнесу та партнерської мережі.
• Медичне страхування.
• Можливості професійного розвитку та реалізації власних ініціатив.