Керівник відділу продажу

ТОВ «КРЕА-ТОР» — українська торговельно-технічна компанія, що спеціалізується на постачанні сучасної електроніки, обладнання, запасних частин і комплектуючих.

Ми самостійно імпортуємо продукцію іноземних виробників, займаємося її дистрибуцією в Україні, пацюємо з корпоративними та державними замовниками, здійснюємо оптові поставки й підбираємо технічні рішення відповідно до потреб клієнтів.

Компанія розширює асортимент і розвиває новий напрям продажів електроніки та комплектуючих. Для цього ми створюємо окремий відділ і шукаємо керівника, який зможе вибудувати його практично з нуля.

Про вакансію

Це не продаж стандартного товару, однакового в усіх постачальників. На ринку представлено багато виробників, моделей, аналогів і технічних рішень, які відрізняються характеристиками, якістю, надійністю, сумісністю та ціною.

Нам потрібна людина, яка глибоко розбиратиметься в продукції, розумітиме завдання клієнта та аргументовано пояснюватиме, чому вигідніше придбати товар саме в нашої компанії — навіть якщо наше рішення коштує трохи дорожче.

Ми шукаємо не просто менеджера, а сильного переговорника та майбутнього керівника відділу продажів.

Основні завдання

• створення та розвиток відділу продажів нового напряму;
• активний пошук нових корпоративних клієнтів і партнерів;
• вихід на керівників та осіб, які приймають рішення;
• проведення телефонних переговорів, особистих зустрічей і презентацій;
• регулярні відрядження до клієнтів та участь у профільних заходах;
• побудова довгострокових і довірчих відносин із клієнтами;
• узгодження цін, знижок, бонусів та індивідуальних умов співпраці;
• підготовка комерційних пропозицій і робота із запереченнями щодо ціни;
• вивчення продукції різних виробників, порівняння характеристик та аналогів;
• аргументоване представлення переваг нашої продукції;
• формування клієнтської бази та впровадження CRM-системи;
• підбір, навчання й контроль менеджерів із продажу;
• формування планів продажів та контроль їх виконання;
• аналіз ринку, конкурентів і потреб клієнтів;
• взаємодія з відділами закупівель, імпорту, логістики та керівництвом компанії.

Кого ми шукаємо

Нам потрібен не менеджер, який просто розсилає прайси та чекає на вхідні заявки. Ми шукаємо людину, яка:

• має успішний досвід активних B2B-продажів;
• володіє технічним або аналітичним складом мислення;
• уміє самостійно знаходити клієнтів і виходити на осіб, які приймають рішення;
• готова глибоко вивчати електроніку, запасні частини та комплектуючі;
• швидко розбирається в нових товарах і технічних характеристиках;
• уміє порівнювати продукцію різних виробників та обґрунтовувати її переваги;
• здатна продавати якісніший і дорожчий товар, спираючись на факти та цінність для клієнта;
• упевнено проводить складні переговори й домовляється про взаємовигідні умови;
• уміє вибудовувати довгострокові ділові відносини, зокрема у неформальному спілкуванні;
• не боїться особистих зустрічей, відряджень і постійної комунікації;
• орієнтована на результат, високий особистий дохід і розвиток бізнесу;
• готова самостійно приймати рішення, брати відповідальність і формувати власну команду.

Досвід роботи з електронікою, технічним обладнанням, запасними частинами, комплектуючими або суміжними товарними категоріями буде суттєвою перевагою.

Що ми пропонуємо

• можливість очолити новий і перспективний напрям;
• можливість побудувати відділ продажів із нуля та сформувати власну команду;
• пряму взаємодію з власниками та керівництвом компанії;
• конкурентну фіксовану заробітну плату;
• високий відсоток від продажів і додаткові бонуси за результат;
• навчання щодо продукції та технічну підтримку з боку компанії;
• компенсацію витрат на відрядження та представницькі заходи;
• участь у виставках, конференціях та профільних заходах;
• можливість впливати на асортимент, цінову політику та розвиток напряму;
• високий рівень самостійності та реальну можливість професійного і фінансового зростання.

Формат роботи

Повна зайнятість. Робота передбачає активні продажі, регулярне спілкування з клієнтами, особисті зустрічі та відрядження по Україні.

Система мотивації: фіксована ставка + відсоток від продажів + бонуси за виконання поставлених цілей.

Рівень оплати обговорюється індивідуально та залежить від досвіду, компетенцій і результатів кандидата.

Як відгукнутися

Надішліть резюме та коротко дайте відповіді на запитання:

1. Які товари або послуги ви продавали?

2. Чи працювали ви з електронікою або технічною продукцією?

3. Чи маєте досвід створення або управління відділом продажів?

4. Як ви знаходили нових клієнтів?

5. Як переконуєте клієнта придбати дорожчий, але якісніший товар?

6. Який результат на попередньому місці роботи вважаєте своїм головним досягненням?

7. Чи готові ви до регулярних зустрічей і відряджень?