International Programs Manager

Eleven — рекрутингова агенція, яка спеціалізується на пошуку працівників для компаній у галузі військових технологій.

Наша ціль — підтримувати розвиток оборонної промисловості та допомагати об'єднувати тих, хто наближає перемогу.

Ми шукаємо профільних спеціалістів зі стажем роботи на виробництві та кандидатів з мінімальним досвідом, допомагаючи їм робити перші кроки та отримувати практичні навички з реальними роботодавцями.

Роботодавець — українська компанія, яка займаємось виробництвом компонентів електроніки від ідеї до втілення!

International Programs Manager — це позиція, спрямована на залучення міжнародного фінансування (донорських, грантових та державних програм підтримки України) для продажів продукції українських виробників defence-tech. Кандидат шукає та виходить на decision-makers — уряди, фонди, оборонні агенції, посольства — веде угоду від першого контакту до підписання контракту і реальної поставки. Потрібен досвід у B2G/international sales/defence та розуміння логіки міжнародних закупівель і грантів. Шукати можливості продажів через міжнародні програми підтримки України: британська, данська та інші моделі фінансування.

1. Виявляти країни, фонди, донорські програми, державні агенції та партнерів, які можуть розміщувати замовлення в українських виробників.
2. Виходити на decision-makers: урядові структури, оборонні агенції, фонди, інтеграторів, посольства, міжнародні організації.
3. Формувати комерційні пропозиції, презентації, листи, pitch materials та пакет документів під конкретну програму.
4. Координувати угоду від першого контакту до підписання контракту / MoU / рамкової домовленості.
5. Працювати із запитом кінцевого отримувача в Україні: потреби, технічні вимоги, підтвердження інтересу, листи підтримки.
6. Координувати внутрішні команди: sales, legal, finance, production, export control, product teams.
7. Вести pipeline міжнародних aid-funded opportunities: статус, наступні кроки, ризики, ймовірність закриття.
8. Розвивати партнерську мережу в Європі, UK, Nordics та інших пріоритетних регіонах.
9. Доводити проєкти до реального cash-in та поставки продукції кінцевому отримувачу.

Вимоги

1. Досвід у B2B / B2G / international sales / defence / government relations / partnerships.
2. Розуміння логіки міжнародних закупівель, грантів, донорських програм або державних контрактів.
3. Вміння працювати з довгими складними угодами, де багато сторін і неочевидний decision-making.
4. Сильні навички комунікації англійською: листування, дзвінки, презентації, переговори.
5. Вміння самостійно знаходити виходи на потрібних людей і будувати довіру.
6. Структурність: CRM, pipeline, follow-up, документи, дедлайни, наступні кроки.
7. Здатність швидко розібратися в технічному продукті та пояснити його цінність нетехнічній аудиторії.
8. Досвід у defence-tech, hardware, electronics, drones, EW, comms або суміжних сферах буде перевагою.
9. Готовність працювати в режимі високої невизначеності й доводити можливості до результату.
10. Орієнтація не на «нетворкінг заради нетворкінгу», а на конкретні угоди, гроші та поставки.

Умови роботи

1. Офіційне працевлаштування та Бронювання з першого робочого дня (відповідно до законодавства, за наявності необхідних документів).
2. Конкурентна винагорода
3. Участь в створенні амбітних та цікавих продуктів
4. Мінімум бюрократії — короткий шлях від ідеї до її реалізації
5. Ефективні рішення не відкладаються, а впроваджуються.
6. Швидке професійне зростання у сфері defense-tech.
7. Сучасна техніка для комфортної і продуктивної роботи.
8. Комфортний офіс зі снеками та фруктами, а також паркомісця для співробітників (робота full-time в офісі)
9. Медичне страхування.
10. Оплачувана відпустка та лікарняні.