Sales Development Representative, Lead Generation

E-Tender — високопрофесійна ІТ компанія, що створила інноваційну платформу, яка дозволяє автоматизувати процеси закупівель та продажів для державних та комерційних підприємств. Платформа забезпечує прозорість, конкурентність і зручність для всіх учасників процесу — як замовників, так і постачальників.

Через нашу платформу E-Tender клієнти рівня «WOG» та «Auchan» продають державі свою продукцію, «Чумак» та «Сільпо» проводять свої закупівлі, а «Lifecell» бере в оренду нерухомість.

Обов’язки на посаді:

• пошук потенційних клієнтів серед великого бізнесу; аналіз компаній та визначення потенційних потреб у автоматизації закупівель;
• пошук та актуалізація контактів осіб, які приймають рішення (CPO, CFO, COO, СЕБ тощо);
• проведення холодних дзвінків;
• комунікація через email, LinkedIn та інші канали;
• кваліфікація лідів за встановленими критеріями;
• призначення зустрічей для Sales Manager;
• ведення CRM та контроль актуальності даних;
• робота із запереченнями на початковому етапі;
• взаємодія з маркетингом та відділом продажів.

Необхідні навички:

• Проведення холодних дзвінків та первинних переговорів;
• Вміння встановлювати контакт із особами, які приймають рішення;
• Досвід пошуку та кваліфікації потенційних клієнтів;
• Володіння техніками виявлення потреб та роботи із запереченнями;
• Впевнене користування CRM-системами;
• Навички роботи з LinkedIn, електронною поштою та іншими каналами пошуку клієнтів;
• Грамотна усна та письмова українська мова;
• Високий рівень комунікабельності, самоорганізації та відповідальності.

Буде плюсом:

• Досвід продажу SaaS-рішень/IT-продуктів.
• Розуміння специфіки IT-ринку, зокрема досвід роботи з SaaS-рішеннями чи софтверними продуктами.
• Володіння Sales Navigator та іншими сучасними інструментами для сорсингу й пошуку контактів.

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування, оплачувану відпустку, лікарняні та вихідний у день народження;
• Розвиток: оплачуване стажування, можливість кар'єрного зростання та робота із сучасним продуктом — лідером ринку.
• Гідну оплату праці: фіксована ставка + KPI.
• Нормований 8-годинний робочий день, графік з пн-пт, 9:00—18:00.
• Робота в офісі (10 хв. від метро Лук’янівська).
• Наявність укриття та генератора.
• У нас найкращий теплий колектив! А ще кава, чай, солодощі, фрукти та інші смаколики, корпоративна бібліотека, футбол, настільні ігри тощо.

Якщо ти не маєш достатньо досвіду, але відповідаєш іншим вимогам вакансії та відчуваєш в собі сили та маєш бажання — надсилай своє резюме з супровідним листом!