Керівник, керівниця відділу продажу

«Ліка-Комфорт» — національний експерт у сфері HVAC-рішень із 22-річною історією успіху. Ми є системним B2B-партнером для HVAC-бізнесу, розвиваємо ринок через підтримку та масштабування наших партнерів, а також активно розвиваємо B2C-напрямок.

В команду шукаємо сильного лідера/-ку, який/-а очолить команду продажів, буде разом з нами автоматизовувати процеси та виходити на новий рівень масштабування бізнесу.

EVP: https://drive.google.com/file/d/11EMViEU444mQtyOhuKKKDZqZFgKVLS_U/view?usp=sharing

Ваша зона відповідальності

• Контроль виконання планів продажів (інтенсивність дзвінків, зустрічей, комерційних пропозицій). Робота з VIP клієнтами.
• Моніторинг та мінімізація простроченої дебіторської заборгованості через управління командою.
• Забезпечення високих стандартів роботи менеджерів, їх розвиток.
• Валідація та системне оновлення комерційних документів, скриптів, регламентів.

• Щотижневе прослуховування та аудит дзвінків/листувань менеджерів за чек-листами; проведення внутрішніх нарад для посилення навичок команди.
• Контроль ведення CRM-системи (фіксація історії, наявність наступного кроку, відсутність прострочених завдань, фіксація причин відмов).

• Проведення регулярних індивідуальних зустрічей (1-on-1) та щоденних/щотижневих нарад для синхронізації цілей.
• Впровадження дієвих інструментів мотивації команди, регулярне навчання, робота над розвитком команди.

Наші очікування від експертизи кандидата/-ки:

• Успішний досвід роботи на позиції Керівника/-ці відділу продажів від 2х років (досвід у напрямку В2В буде перевагою);
• Глибоке розуміння сучасних інструментів аналітики (конверсії, ABC-аналіз, декомпозиція цілей) та досвід прийняття рішень на основі цифр;
• Експертні знання CRM;
• Вміння якісно взаємодіяти з АІ, як із повноцінним асистентом для кратного збільшення швидкості і якості роботи.
• Розвинені лідерські та менторські навички (вміння навчати, а не просто вимагати);
• Готовність до відряджень для аудиту та розвитку регіональних напрямків.

Що ми пропонуємо:

• Можливість керувати продажами лідера ринку з 22-річним бекграундом та амбітними планами розвитку Кліматичного Хабу.
• Пряма комунікація з CEO, відсутність зайвої бюрократії для впровадження змін.
• Гідний фіксований дохід + прозора бонусна система (KPI), що прив’язана до досягнення стратегічних і операційних показників бізнесу.
• Сильну корпоративну культуру, в якій готовий працювати і розвиватись.
• Завжди про розвиток і підвищення компетенцій команди (внутрішні навчання від власної Lika Climate School, зовнішні навчання від партнерів)

Важливо: Ми шукаємо не просто «процесника», який контролює тайм-трекінг, а сильного партнера і драйвера команди, що готовий грати в довгу та будувати культуру результату. І може вирости до позиції Комерційного директора/-ки, СЕО компанії.

Якщо ви бачите себе частиною команди «Ліка-Комфорт» та готові підсилити наш бізнес своїм досвідом — надсилайте резюме із коротким супровідним листом. Давайте розвивати ринок HVAC разом!