Менеджер з продажу (B2B)

Компанія «Нова пошта» оголошує конкурс на посаду «Менеджер з продажів (регіональні клієнти)», м. Київ.

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування, «білу» заробітну плату, оплачувані відпустки та лікарняні;
• Гібридний формат роботи.
• Медичне страхування та страхування життя;
• Можливості для кар'єрного та професійного зростання;
• Робота в стабільній компанії, яка активно розвивається та впроваджує нові підходи.
• Підтримка команди та налагоджені процеси взаємодії.
• Конкурентний рівень винагороди та своєчасна виплата заробітної плати.
• Бронювання для працівників.

Основні завдання:

• Активно залучати нових клієнтів сегмента МСБ у закріпленому регіоні (холодні дзвінки, email-розсилки, нетворкінг, галузеві заходи, опрацювання вхідних звернень).
• Проводити презентації та зустрічі з потенційними клієнтами, презентувати переваги послуг компанії відповідно до потреб бізнесу.
• Готувати, розраховувати та презентувати комерційні пропозиції й тарифні рішення.
• Проводити переговори, ефективно працювати із запереченнями та супроводжувати клієнта до укладання договору.
• Вести клієнтську базу та воронку продажів у CRM-системі.
• Виконувати планові показники за кількістю залучених і активованих клієнтів, а також за обсягом продажів.
• Аналізувати власні показники ефективності, конверсію на кожному етапі воронки продажів і готувати регулярну звітність.

Ми очікуємо, що ви:

• Маєте повну вищу освіту.
• Досвід роботи у B2B-продажах від 1 до 3 років.
• Підтверджений досвід активного залучення нових клієнтів (hunter sales).
• Готовність працювати за системою планових показників та KPI.
• Готовність до відряджень у межах закріпленого регіону.

Необхідні знання та навички:

• Досвід активного пошуку клієнтів через холодні дзвінки, email-комунікацію, нетворкінг та інші канали залучення.
• Навички проведення переговорів із особами, які ухвалюють рішення, та успішного закриття угод.
• Досвід проведення презентацій і підготовки комерційних пропозицій.
• Вміння працювати із запереченнями та супроводжувати клієнта на всіх етапах продажу.
• Досвід ведення CRM-систем та управління воронкою продажів.
• Розуміння ключових показників ефективності продажів (конверсія, середній чек, виконання плану).
• Впевнене володіння Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Outlook).
• Базове розуміння ринку e-commerce, логістики або фулфілменту буде перевагою.
• Досвід продажу логістичних, складських або фулфілмент-послуг буде перевагою.
• Розуміння основ юніт-економіки клієнта та вміння аргументувати економічну цінність запропонованого рішеннябуде перевагою.

Якщо ти відчуваєш, що ця вакансія саме для тебе — надсилай своє резюме на електронну скриньку: та ставай частиною команди Нова пошта.