Business Development Manager (IT Sales, B2G, Enterprise)

Goteco — українська ІТ-компанія, що розробляє індивідуальні ERP/CRM-рішення, системи автоматизації бізнес-процесів, внутрішні портали, кабінети користувачів та аналітичні платформи для державного сектору й комерційних компаній.

Ми шукаємо Business Development Manager, який допоможе побудувати системний процес залучення нових клієнтів у B2G та Enterprise сегментах і стане драйвером розвитку нових бізнес-можливостей компанії.

Основні задачі:

• Пошук та залучення нових клієнтів у державному секторі та серед великих комерційних компаній.
• Формування та розвиток pipeline нових можливостей.
• Вихід на decision makers та побудова довгострокових відносин із замовниками.
• Проведення discovery-зустрічей та первинна кваліфікація потреб клієнтів.
• Виявлення потреб у цифровізації, автоматизації процесів, ERP/CRM-рішеннях, інтеграціях та кастомній розробці.
• Підготовка комерційних пропозицій, презентацій та інших sales-матеріалів.
• Розвиток партнерської мережі та пошук нових каналів залучення клієнтів.
• Участь у профільних конференціях, форумах, бізнес-заходах та нетворкінг-активностях.
• Моніторинг тендерів, програм цифрової трансформації та інших ринкових можливостей.
• Ведення CRM та регулярна звітність щодо активностей і результатів продажів.
• Взаємодія з технічною командою та координація presale-процесів.

Наші очікування:

• Від 2 років досвіду в B2B або B2G продажах.
• Досвід продажу ІТ-послуг, кастомної розробки, ERP/CRM-рішень, автоматизації або консалтингових послуг.
• Досвід роботи з держсектором буде перевагою
• Навички нетворкінгу, участі у профільних заходах, конференціях.
• Буде бажаним розвинуті соц мережі
• Розуміння специфіки довгих циклів продажів.
• Досвід проведення переговорів із керівниками та особами, що приймають рішення.
• Навички підготовки комерційних пропозицій та презентацій.
• Практичний досвід роботи з CRM-системами.
• Високий рівень самоорганізації та вміння будувати процеси з нуля.
• Сильні комунікаційні та презентаційні навички.
• Буде перевагою досвід роботи з державним сектором або розуміння тендерних процедур.
• Буде плюсом наявна мережа контактів у державному, муніципальному або enterprise-середовищі.

Ми пропонуємо:

• Можливість впливати на розвиток бізнесу та формувати напрям продажів компанії.
• Роботу з цікавими проєктами у сфері цифрової трансформації.
• Відкритість до нових ідей та ініціатив.
• Конкурентну систему винагороди: ставка + бонусна частина за результат.
• Віддалений формат роботи
• Команду професіоналів та швидке прийняття рішень.

Якщо вам цікаво будувати нові партнерства, знаходити можливості для розвитку бізнесу та працювати з масштабними проєктами, будемо раді познайомитися.