Business Development Manager

Про продукт

«Banmedy» — це legaltech-продукт для захисту прав інтелектуальної власності в мережі: ми допомагаємо брендам і компаніям боротися з піратством, копіюванням сайтів, контенту та зловживанням торговою маркою (скарги в соцмережах і доменних реєстрах, зняття копій та підробок).

Зараз продукт виходить з тестового етапу в продакшн — і ми шукаємо людину, яка виведе його на зовнішній ринок: залучить перших клієнтів і водночас допоможе продукту рости під реальні потреби ринку. Це роль на стику Business Development і Product: ти не просто продаєш готове, а формуєш напрям і впливаєш на те, яким буде продукт.

Кого ми шукаємо

Ти — сильний BizDev, який любить рухати нове й не боїться ранньої стадії. Ймовірно, це про тебе, якщо ти:

• маєш від 3 років у B2B-продажах / business development (консалтинг, юридичні, бухгалтерські послуги, схожі legaltech-продукти), з них щонайменше рік — на запуску нового продукту чи напряму з нуля;
• впевнено володієш холодними продажами й сорсингом: outbound, cold email, LinkedIn (+ LinkedIn Helper, hunter.io), outreach, нетворкінг на профільних заходах, Upwork;
• вмієш вести переговори з ЛПР (CEO / CMO / Head of Legal) у компаніях середнього та великого розміру;
• легко будуєш професійні відносини й нетворк у будь-якій сфері, сам стежиш за профільними івентами й готовий на них їздити;
• маєш продуктове мислення — вмієш почути потребу клієнта й перетворити її на вимогу до фічі;
• швидко занурюєшся в новий продукт і нішу, вмієш формулювати й тестувати гіпотези щодо ЦА та позиціонування;
• толерантний до невизначеності — готовий працювати без готових кейсів і вибудуваних процесів;
• розумієш свою відповідальність за результат і мотивований роботою на % на ранній стадії;
• маєш вільну англійську B2+ (зовнішній ринок, міжнародні клієнти та івенти).

Буде плюсом досвід продажів у суміжних нішах: cybersecurity, compliance, IP/legal, крипто, iGaming, маркетинг (у т. ч. афіліейт), вертикальні серіали.

Задачі в роботі

• швидко вивчити продукт і скласти карту ринку: ніші застосування, ЦА, конкуренти, канали — і запропонувати чіткий план пошуку клієнтів;
• залучати перших зовнішніх клієнтів (основні ніші — гемблінг і крипто, далі — бренди одягу, взуття, косметики, відеопродакшн та інші);
• вибудувати процес обслуговування клієнта end-to-end: воронка → CRM → онбординг, щоб він був відтворюваним, а не «ручним»;
• запустити поширення інформації про продукт: медіа, форуми, профільні конференції та трейд-шоу;
• збирати фідбек ринку й транслювати його в продукт — формувати регулярний беклог фіч для команди;
• тримати стабільну лідогенерацію через нетворк і сорсинг та охайну CRM без «завислих» заявок.

Умови

• Формат роботи: віддалена робота з будь-якого міста України
• Оплата: орієнтовані на твої побажання та готові до різних форм співпраці
• Графік: 9−18 або 10−19
• Відпустка та бенефіти: 21 робочий день оплачуваної відпустки, 10 оплачуваних лікарняних, робочий МАС, підписка на будь-які сервіси та інструменти, свобода впровадження власних ідей, демократичні відносини в команді, пряме підпорядкування СЕО
• Етапи відбору: скринінг → інтерв'ю з CEO та інвесторами → офер Чекаємо на твоє резюме у відгуках, або в телеграм: @legarithmHR