Керівник з розвитку в Польщу

Длян нашого клієнта шукаємо Директора з розвитку / Керівника із залучення клієнтів в Польщі.

Про компанію: Діяльність компанії- надання в оренду автомобілів для роботи в таксі. Компанія має представництва в різних регіонах Польщі, а також офіси в Англії, Україні та Чехії. Активно масштабується та планує подальше відкриття нових філіалів у Польщі та інших країнах. Пропонує широкий вибір автомобілів різних класів, щоб задовольнити потреби клієнтів у надійному та комфортному транспорті, автопарк налічує більше 1000 авто.

Головна роль: У зв’язку з масштабуванням бізнесу шукаємо директора з розвитку, головна відповідальність якого — стабільний потік клієнтів (водіїв-партнерів), готових орендувати авто для роботи в таксі, та розвиток присутності компанії в Польщі.

Ключовий результат ролі: кількість залучених водіїв-партнерів, вартість залучення (CPA), ефективність воронки — від першого контакту до підписання договору оренди — та темп розвитку присутності компанії в нових містах Польщі.

Обов’язки та сфера відповідальності:

• Залучення клієнтів та управління воронкою: Масштабування системи залучення водіїв. Постановка планів залучення, контроль CPA та ефективності воронки (наскрізна аналітика). Відкриття бізнесу в нових містах Польщі, визначення найбільш перспективних локацій. Розробка акцій та спеціальних пропозицій для водіїв-партнерів, які підвищують конверсію. Розробка умов співпраці із зовнішніми аутсорс-компаніями із залучення.
• Розвиток присутності в Польщі: Планування виходу на нові міста та регіони Польщі. Побудова локальних партнерств та каналів залучення в нових локаціях. Взаємодія з представництвами компанії в інших країнах щодо обміну успішними практиками.
• Аналіз та оптимізація: Аналіз ефективності кожного каналу залучення окремо, перерозподіл бюджету на користь найефективніших. Проведення A/B тестування на всіх етапах воронки. Щотижнева та щомісячна звітність за ключовими метриками залучення та розвитку.
• Робота з командою: Співпраця з відділами продажу та обслуговування клієнтів для узгодженості на всіх етапах воронки — від першого контакту до підписання. Підготовка навчальних матеріалів для менеджерів з обслуговування щодо роботи з залученими лідами. Управління аутсорс-підрядниками: постановка задач, контроль бюджетів і результатів.

Від кандидата очікуємо:

• Підтверджений досвід побудови та масштабування системи залучення клієнтів.
• Вміння приймати рішення на основі цифр.
• Чудова організація, навички управління проєктами та підрядниками, увага до деталей.
• Уміння ефективно працювати в командному середовищі.

Компанія пропонує:

• Офіційне працевлаштування та всі соц.гарантії.
• Місце роботи в корпоративному офісі у Варшаві.
• Конкурентну заробітну плату та бонуси за результатами роботи (компанія орієнтується на побажання кандидата щодо оплати та його експертизу).

Якщо ви амбітний і досвідчений фахівець із залучення клієнтів та розвитку бізнесу, будемо раді знайомству з вами. Щоб подати заявку, надішліть своє резюме в телеграм: @recruitment_A