Менеджер із залучення партнерів, Business Developer

Вакансія: Менеджер із залучення партнерів (Business Developer)

Про компанію:

THE A працює на міжнародному ринку у сфері оптимізації бізнес-рішень з 2014 року. Ми пропонуємо надійні рішення для юридичного, податкового та фінансового розвитку і стійкості бізнесу: створення компаній у будь-якій точці світу, відкриття банківських рахунків (зокрема для бізнесу з високим рівнем ризику), інтеграцію платіжних рішень, віртуальні картки, криптопроцесинг, податкове структурування, отримання форекс- і крипто-ліцензій, розблокування активів.

Про роль:

Ми будуємо партнерський напрям практично з нуля — і шукаємо людину, яка виведе його на рівень результату: сама знайде партнерів, вибудує з ними відносини і перетворить партнерську мережу на головний канал залучення клієнтів компанії. Це роль із простором для впливу та власності над результатом.

Важливо: це не робота з вхідними заявками від клієнтів. Твоя головна задача — самостійно знаходити партнерів і будувати з ними відносини, щоб вони передавали клієнтів компанії.

Хто наші партнери: юристи та юрфірми, податкові консультанти й аудитори, family offices та wealth managers, іміграційні та relocation-агенції, real estate-брокери, крипто- та фінансові радники — усі, хто працює із заможними міжнародними клієнтами (HNW) і передає нам юридично-податкову частину. Основні ринки — Європа та ОАЕ (Кіпр, Португалія, Іспанія, Мальта, ОАЕ, Швейцарія, Велика Британія).

Що на тебе чекає в нашій компанії:

• Повністю віддалена (онлайн) робота — працюй із будь-якої точки світу.
• Графік: понеділок-п'ятниця, без жорстко фіксованих годин. Ти орієнтуєшся на партнерів у різних часових поясах і сам плануєш свій день.
• Власність над напрямом: ти будуєш партнерську мережу з нуля і напряму впливаєш на зростання компанії.
• Онбординг і навчання продукту на старті: занурюємо тебе в послуги, ринок і специфіку партнерських продажів.
• Дохід: 1500 $ ставка + відсоток (фінальний відсоток узгодимо).
• Цікавий міжнародний продукт у сфері фінансів і права та партнери по всій Європі.
• Команда, побудована на взаємній повазі та підтримці — з юристами й фінансистами, які підключаються до твоїх угод.

Перевагою буде проживання за кордоном або можливість регулярних відряджень до Європи (Берлін, Лісабон, Кіпр, Дубай) — команда The A регулярно бере участь і спонсорує профільні заходи, і від менеджера очікуємо готовності представляти компанію офлайн.

Що для нас важливе:

• Мови: англійська — обов’язково; українська та російська (для пост-радянського сегмента).
• Досвід від 2 років у партнерських / B2B-продажах, обов’язково у сфері фінансово-юридичних послуг.
• Перевага: досвід із HNW-клієнтами, у фінтеху, криптовалюті, wealth management або міжнародному податковому структуруванні.
• Готовність бути обличчям компанії: нетворкінг, участь у профільних заходах, публічні виступи та презентації.
• Сильні переговорні навички та вміння відпрацьовувати заперечення.
• Уміння самостійно виходити на ЛПР і будувати відносини з нуля.
• Дисципліна в CRM і системність у роботі з pipeline.
• Самостійність, проактивність і орієнтація на результат.

Що потрібно робити:

• Шукати й залучати партнерів: самостійно знаходити потенційних партнерів через LinkedIn, бізнес-клуби, конференції, виставки, нетворкінг і рекомендації; виходити на ЛПР і формувати інтерес.
• Представляти The A: брати участь у профільних заходах, виступати з презентаціями, розвивати особисте позиціонування як представник компанії.
• Проводити зустрічі та переговори у Zoom: презентувати індивідуальну партнерську програму, за потреби залучати юристів і фінансистів, відпрацьовувати заперечення.
• Укладати партнерські угоди: узгоджувати умови, вести договір разом із юридичним відділом та операційним директором до підпису.
• Розвивати й утримувати партнерську мережу: регулярна комунікація, оцінка лояльності, стимулювання активної співпраці, взаєморозрахунки за агентською винагородою.
• Працювати з лідами від партнерів: приймати й кваліфікувати ліди, супроводжувати перші угоди спільно з юридично-фінансовою командою та передавати їх на подальше обслуговування.
• Вести CRM: фіксувати партнерів, етапи угод, pipeline і внесок кожного партнера.

Готовий побудувати партнерську мережу The A і зростати разом із нами? Відгукуйся на вакансію — і ми зв’яжемося з тобою, щоб познайомитися ближче.