Комерційний директор, CCO

Ми — провідний фінансово-юридичний холдинг із понад 20-річною історією стабільності та ринкового лідерства. Наша компанія є довіреним радником для топ-менеджменту та власників великого бізнесу (TOP-100 Forbes) у сферах M&A, інвестиційного консалтингу, міжнародного структурування, захисту активів та складних юридичних рішень.

Зараз ми перебуваємо на етапі активного комерційного масштабування та відкриваємо стратегічну позицію Комерційного директора / Керівника відділу продажів. Це роль для сильного лідера з яскраво вираженою «комерційною жилкою» та системним баченням, який прийде, щоб побудувати бездоганну технологію продажів та автоматизувати процеси.

Це посада для «граючого тренера»: ви не лише особисто проводите високорівневі переговори та закриваєте чек-угоди, а й виступаєте головним внутрішнім драйвером — «штовхаєте» всі бізнес-напрямки та підрозділи холдингу до активної, результативної роботи з клієнтською базою.

Робота передбачає повноцінний офлайн-формат у нашому сучасному преміальному офісі в центрі Києва.

Ми пропонуємо повністю прозору та необмежену модель мотивації (без верхньої планки), де ваш основний дохід залежить від результату: 40% — фіксована ставка, 10% — KPI за дотримання стандартів і процесів, 50% — бонус за залучення та закриття угод.

Ваші ключові завдання

• Розробка, впровадження та постійне вдосконалення єдиної технології продажів як для власного відділу, так і для суміжних підрозділів холдингу; налаштування CRM, воронок та системної автоматизації процесів.
• Активне «стимулювання» та координація різних продуктів/підрозділів компанії для максимальної залученості у роботу з клієнтами, крос-продажів та обміну лідами.
• Побудова системної технології обслуговування, утримання та розвитку наявної клієнтської бази; розбір заперечень, відновлення комунікації з «пасивними» клієнтами та повернення їх до активної співпраці.
• Проактивний пошук, залучення та формування системної роботи з новим корпоративним сектором (великий та середній бізнес).
• Особисте проведення зустрічей та закриття угод на рівні перших осіб (власники бізнесу, CEO, CFO).
• Підбір, адаптація, наставництво та системне навчання менеджерів із продажу преміальних B2B/High-End послуг.
• Розширення мережі контактів через участь у закритих бізнес-клубах, економічних форумах та профільних заходах.

Наш ідеальний кандидат

• Має успішний досвід управління комерційною командою, побудови та систематизації відділу продажів з нуля.
• Досконало розуміє, як будувати технологію продажів для B2B / High-End послуг та володіє інструментами автоматизації (CRM, аналітика, KPI).
• Має бекграунд у корпоративному банкінгу або успішний досвід продажу дорогих консалтингових чи фінансово-юридичних послуг (M&A, юридичні компанії, приватне інвестування, елітна нерухомість, закордонне страхування/громадянство).
• Володіє сильною «комерційною жилкою»: бачить фінансові можливості у кожному контакті, вміє грамотно монетизувати експертизу холдингу та аргументовано «продавати» ідеї внутрішнім командам.
• Має напрацьований нетворк серед українського бізнесу та вміє вільно, «на рівних» спілкуватися з топ-менеджментом.
• Розуміє специфіку та психологію продажу складних, інтелектуальних послуг із довгим циклом угоди.

Що ми пропонуємо

• Максимальний рівень впливу на комерційну стратегію та розвиток бізнесу з прямим виходом на акціонерів.
• Можливість продавати затребувані послуги (M&A, захист активів, інвестиційні рішення), що забезпечує високий розмір вашого % від угод.
• Відсутність «stretching limits» (верхньої планки) по бонусах.
• Компанія повністю покриває всі представницькі та бізнес-витрати, необхідні для ефективного закриття угод та проведення зустрічей.
• Сильне корпоративне навчання, менторство та розвиток за рахунок компанії.

Вмієте будувати працюючі системи продажів, перетворювати базу на постійний потік угод та керувати комерцією холдингу? Чекаємо на ваше резюме!