Керівник відділу продажів (B2B, виробництво)

Head of Sales / Керівник відділу продажів (B2B, Виробництво)

Д ЛАЙТ — український виробник спецтехніки для сільськогосподарської, лісової, комунальної та логістичної галузей із 2002 року.

Ми маємо сформовану команду та якісний продукт, але зараз проходимо етап активного системного розвитку. Наша головна мета зараз — побудувати чітку, керовану та оцифровану систему продажів. Шукаємо сильного операційного лідера, який вміє наводити лад у процесах, налаштовувати воронки та виводити команду на максимум ефективності.

🛡 Що ми пропонуємо:

• Прозору мотивацію ставка + KPI + % від реалізації
• Формат роботи: комфортний офіс у м. Харків або гнучкий/віддалений режим.
• Режим: Пн-Пт з 8:30 до 17:30 (без понаднормових годин).
• Ресурси: надаємо корпоративний зв’язок, авто для робочих поїздок за необхідністю (1−2 відрядження на місяць), оплачувані відпустки (24 дні) та лікарняні.
• Офіційне працевлаштування. Обговорюється бронь для військовозобов'язаних.

🎯 Ваші ключові виклики та завдання:

• Систематизація та процеси: побудова прозорої архітектури відділу (структури, навантаження менеджерів, оцифровка кожного етапу).
• Воронки та KPI: розробка й оптимізація воронок під B2B-канали, контроль KPI.
• Контроль якості та скрипти: аудіоаналiз діалогів, розробка та адаптація живих скриптів/стандартів спілкування.
• Управління та розвиток команди (7 осіб): регулярний ритм менеджменту (щоденні/щотижневі звіти), навчання, калібрування роботи та мотивація.
• Виконання фінансових показників: системне досягнення та перевиконання планів продажів (місяць / квартал / рік).

🧩 Наш ідеальний кандидат має:

• Досвід: від 2 років на позиції Head of Sales / Керівника відділу продажів у B2B-сегменті або у сфері виробництва.
• Сильний системний та операційний фокус: вміння працювати з метриками, аналітикою, АІ, регламентами та CRM.
• Експертність у методологіях продажів: розуміння, як будується діалог, як переконувати B2B-клієнтів і як навчити цього команду.
• Технічний бэкграунд: вища освіта (бажано технічна) та посвідчення водія кат. B.
• Практичний досвід із CRM: 1С, BAS ERP, Bitrix24 або аналогічні системи.

🚀 Готові будувати сильну систему разом із нами?

Якщо ви любите структуру, бачите системні прогалини як точки зростання та вмієте вести команду до результату — чекаємо на ваше резюме!

📲 Контакти: +38 66 411 50 23Показати телефон Анна (відповідаємо протягом 4 робочих днів у будь-якому випадку)

🌐 Дізнатися більше про нас: Сайт https://dlight.com.ua/ua/ | https://www.facebook.com/dlight.ukr | https://youtu.be/JST-LldM6GQ?si=6RoIAbndIkETP58k