Cluster Marketing Manager (Central, Eastern Europe)

Хочеш приєднатися до компанії зі столітньою традицією інновацій та підприємницького духу, яка розширює межі індустрії розумного освітлення? Компанії, що вимагає від своїх працівників розширювати експертизу, аби не лише освітлювати міські середовища, а й створювати сервіси для привабливих та інтерактивних громадських просторів?

Маючи багату інженерну спадщину, ми завжди керуємося принципами екологічної, економічної та соціальної сталості. У сучасному світі, де підключеність є важливою як ніколи, ми, як Experts in Lightability™, пропонуємо освітлювальну інфраструктуру, що відіграватиме ключову роль у створенні Smart Cities.

Schréder — сімейна бельгійська компанія з головним офісом у Брюсселі, представлена у понад 70 країнах на 5 континентах.

Приймаєш виклик? Давай разом створювати світле майбутнє!

У зв’язку з розвитком компанії ми шукаємо Cluster Marketing Manager Central and Eastern Europe відповідає за формування, розвиток та реалізацію маркетингової стратегії в регіоні Центральної та Східної Європи (CEE), визначення пріоритетів росту та маркетингових ініціатив (контент, кампанії, активності тощо) для підтримки стратегії продажів у країнах регіону та досягнення комерційних цілей.

Роль забезпечує ефективну адаптацію, локалізацію та впровадження європейських маркетингових стратегій і централізовано створених маркетингових матеріалів з урахуванням особливостей локальних ринків, очікувань клієнтів та конкурентного середовища.

Виступаючи містком між Європейською маркетинговою командою та локальними командами продажів, Cluster Marketing Manager трансформує бізнес-цілі у маркетингові плани, що забезпечують впізнаваність бренду, залучення клієнтів та генерацію якісних лідів. Роль зосереджена на маркетинговому плануванні, аналізі ринку, реалізації стратегій зростання та оцінці ефективності маркетингових активностей. Деталі вакансії за посиланням https://smrtr.io/zZV-k

Основні обов’язки

Маркетингова стратегія та планування

• Розробляти та впроваджувати щорічний маркетинговий план для регіону CEE відповідно до європейської маркетингової стратегії та бізнес-пріоритетів регіону.
• Забезпечувати, щоб маркетингові пріоритети безпосередньо підтримували комерційні цілі та плани зростання.
• Визначати та пріоритизувати цільові аудиторії та клієнтські сегменти.
• Аналізувати шлях клієнта (Customer Journey), визначати ключові точки взаємодії, проблемні моменти та фактори прийняття рішень.
• Забезпечувати інтеграцію цільових аудиторій та персон клієнтів у планування кампаній, вибір каналів комунікації та стратегії генерації лідів.
• Аналізувати особливості локальних ринків, ринкові тренди та очікування клієнтів для вдосконалення ціннісних пропозицій та маркетингових повідомлень.

Аналіз ринку та позиціонування

• Спільно з Regional Business Segment Manager проводити структурований аналіз ринку та конкурентного середовища (SWOT, клієнти, конкуренти, сегменти, канали тощо).
• Надавати зворотний зв’язок Європейській маркетинговій команді щодо потреб локальних ринків та ефективності кампаній.
• Підтримувати проведення програм Voice of Customer та аналізувати отримані результати для формування практичних рекомендацій.
• Активно взаємодіяти з кінцевими клієнтами для збору інсайтів та створення кейсів успіху й історій клієнтів.
• Відстежувати активність конкурентів та рекомендувати відповідні маркетингові дії.

Реалізація кампаній та вихід на ринок

• Керувати впровадженням європейських маркетингових кампаній у регіоні CEE, використовуючи централізовано розроблений контент та маркетингові інструменти.
• Адаптувати маркетингові кампанії до локальних умов, цільових аудиторій та бізнес-пріоритетів із збереженням відповідності європейській стратегії.
• Координувати багатоканальні маркетингові активності в регіоні, включаючи:
  • SEO та локальну пошукову оптимізацію;
  • email-маркетинг та маркетингову автоматизацію;
  • програми генерації лідів;
  • Account-Based Marketing (ABM);
  • соціальні мережі та медійне просування;
  • виставки, галузеві заходи та професійні ініціативи.
• Встановлювати пріоритети та забезпечувати узгоджене виконання кампаній на всіх каналах.
• Забезпечувати ефективну локалізацію та посилення централізованих кампаній для максимального охоплення та залучення клієнтів.
• Тісно співпрацювати з європейськими командами контенту та кампаній для своєчасного отримання та використання маркетингових матеріалів.
• Працювати спільно з командами продажів задля якісного супроводу лідів та їх конверсії у продажі.
• Управляти маркетинговим бюджетом регіону та оптимізувати витрати відповідно до бізнес-пріоритетів.

Вимірювання результативності та оптимізація

• Визначати KPI та критерії успіху для маркетингових ініціатив.
• Відстежувати ефективність кампаній та результативність генерації лідів.
• Аналізувати ROI маркетингових активностей та регулярно готувати звітність.
• Постійно вдосконалювати кампанії на основі даних та інсайтів.
• Забезпечувати коректне використання CRM та узгодженість процесів управління лідами між маркетингом і продажами.

Кросфункціональна співпраця

• Бути ключовим маркетинговим партнером для керівників продажів у країнах регіону.
• Тісно співпрацювати з Європейською маркетинговою командою щодо створення та впровадження маркетингових матеріалів для підтримки комерційних цілей.
• Працювати безпосередньо з Regional Director, Country General Managers, Country Commercial Directors та Європейською маркетинговою командою для формування та реалізації бізнес-стратегій регіону.
• Брати активну участь у зустрічах команд продажів, презентуючи маркетингові стратегії, кампанії та промоційні матеріали, забезпечуючи повне узгодження між маркетингом, продажами та бізнес-цілями.
• Забезпечувати ефективну взаємодію між європейськими командами контенту та локальними командами, відповідальними за активацію маркетингових програм.
• Сприяти обміну знаннями та найкращими практиками між країнами регіону.
• Працювати з командами Growth Strategy для забезпечення відповідності вебконтенту, контенту для соціальних мереж, навчальних матеріалів та інструментів продажів локальним потребам ринку.
• Співпрацювати з іншими Cluster Marketing Managers для обміну успішними практиками та досвідом.

Кваліфікація та досвід

• Вища освіта (бакалавр або магістр) у сфері маркетингу, бізнесу, комунікацій або суміжних напрямках.
• Щонайменше 5−7 років досвіду у маркетингу, управлінні маркетинговими кампаніями, підтримці продажів або розвитку бізнесу, бажано у міжнародному та матричному середовищі.
• Англійська мова — не нижче рівня B2; знання додаткових мов регіону буде перевагою.
• Відмінні навички письмової та усної комунікації.
• Здатність трансформувати бізнес-пріоритети у практичні маркетингові ініціативи.
• Досвід розробки маркетингових планів та оцінки їх ефективності.
• Сильні навички управління проєктами, багатозадачності та прийняття рішень.
• Орієнтація на дані та результат при одночасному збереженні креативного підходу й фокусу на клієнта.
• Досвід роботи з CRM-системами, маркетинговою автоматизацією та управлінням лідами.
• Готовність до відряджень у межах регіону.
• Комфортна робота в міжнародному та мультикультурному середовищі.
• Високий рівень співпраці з командами продажів, продуктовим маркетингом, сегментним маркетингом та зовнішніми партнерами.

Кваліфікація та досвід

• Вища освіта (бакалавр або магістр) у сфері маркетингу, бізнесу, комунікацій або суміжних напрямках.
• Щонайменше 5−7 років досвіду у маркетингу, управлінні маркетинговими кампаніями, підтримці продажів або розвитку бізнесу, бажано у міжнародному та матричному середовищі.
• Англійська мова — не нижче рівня B2; знання додаткових мов регіону буде перевагою.
• Відмінні навички письмової та усної комунікації.
• Здатність трансформувати бізнес-пріоритети у практичні маркетингові ініціативи.
• Досвід розробки маркетингових планів та оцінки їх ефективності.
• Сильні навички управління проєктами, багатозадачності та прийняття рішень.
• Орієнтація на дані та результат при одночасному збереженні креативного підходу й фокусу на клієнта.
• Досвід роботи з CRM-системами, маркетинговою автоматизацією та управлінням лідами.
• Готовність до відряджень у межах регіону.
• Комфортна робота в міжнародному та мультикультурному середовищі.
• Високий рівень співпраці з командами продажів, продуктовим маркетингом, сегментним маркетингом та зовнішніми партнерами.