Менеджер з продажів (БпЛА, FPV)

Наш замовник — сучасна українська компанія, яка займається розробкою та виробництвом високотехнологічних рішень для оборонної сфери. У зв’язку з активним розвитком компанія підсилює відділ продажів та шукає менеджерів з B2B-продажів, які будуть розширювати та розвивати мережу кінцевих замовників (підрозділи ЗСУ), та масштабувати продажі продукції.

Кого ми шукаємо:

Менеджера з B2B-продажів, який має успішний досвід розвитку клієнтської бази, проведення переговорів та супроводу угод. Для нас важливо, щоб кандидат умів будувати довгострокові партнерські відносини, аналізувати потреби ринку та працювати на результат.

Також готові розглядати кандидатів без досвіду в продажах, але з практичним досвідом у сфері оборонних технологій. Якщо ви проходили службу в ЗСУ, працювали з БпЛА, FPV, РЕБ або були дотичні до розробки, виробництва, експлуатації чи впровадження таких рішень — будемо раді розглянути вашу кандидатуру. Для нас важливими є технічна експертиза, розуміння специфіки продукту та мотивація до розвитку, а необхідним навичкам продажів ми готові навчити.

Локація: Київ, Правий берег (зручне розташування, поруч із метро).

Заробітна плата (на руки): від 80 000 грн (формується з двох частин: фіксована частина обговорюється індивідуально залежно від досвіду та компетенцій + бонусна за результатами роботи та виконання KPI).

Графік роботи: гнучкий графік + службові відрядження по Україні.

Бронювання: надаємо.

Основні обов’язки:

• Проведення переговорів, презентацій та зустрічей із замовниками.
• Побудова та підтримка довгострокових партнерських відносин із клієнтами.
• Участь в підготовці комерційних пропозицій, договорів та їх подальшого супроводу.
• Розвиток існуючої клієнтської бази та повторних продажів.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та пошук нових можливостей для розвитку бізнесу.
• Робота в CRM-системі та контроль усіх етапів продажів.
• Виконання планових показників продажів та KPI.

Вимоги до кандидата:

• Успішний релевантний до цієї вакансії досвід у B2B-продажах від 2 років.
• Розуміння повного циклу B2B-продажів та сучасних технік ведення переговорів.
• Навички аналізу ринку, конкурентів та комерційних показників.
• Високий рівень комунікаційних, презентаційних та переговорних навичок.
• Досвід підготовки комерційної документації.
• Впевнене володіння MS Office (Excel, Word, PowerPoint), Досвід роботи з CRM-системами.
• Готовність до регулярних службових відряджень по Україні.
• Відповідальність, проактивність, орієнтація на результат та самостійність.

Буде вагомою перевагою:

• Досвід служби в ЗСУ, СБУ, в підрозділах БпЛА / FPV.
• Досвід співпраці у сфері БпЛА / FPV із ЗСУ, СБУ, іншими силовими структурами.
• Досвід продажів або реалізації проєктів у сфері БпЛА, FPV-систем, військового обладнання чи продукції подвійного призначення.
• Розуміння специфіки ринку військових технологій та закупівель у цій сфері.

Ми пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату: фіксована ставка + прозора бонусна система, що залежить від результатів роботи та виконання KPI.
• Офіційне працевлаштування.
• Бронювання працівників.
• Можливість працювати з інноваційними продуктами оборонного напряму.
• Професійний та кар'єрний розвиток.
• Навчання та підтримку на етапі адаптації.
• Комфортний офіс у Києві (Правий берег, поруч із метро).
• Роботу в команді професіоналів, яка швидко приймає рішення та підтримує ініціативність.

Етапи відбору:

1. Співбесіда з менеджером з персоналу.
2. Співбесіда з керівником компанії.

Перед початком співпраці кожен кандидат отримує повну інформацію про компанію, продукцію, майбутні проєкти та очікування від ролі.