Sales Manager (MilTech)

Ми — українська інженерна команда, що розробляє та виробляє високотехнологічні рішення для оборонного сектору України. Наші продукти вже активно використовуються для потреб армії, і зараз ми шукаємо Sales Manager, який допоможе розвивати партнерську мережу, знаходити нові можливості для співпраці та представляти компанію на ключових галузевих подіях.

Що ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування та своєчасну виплату заробітної плати.
• Бронювання.
• Комфортний офіс на правому березі Києва.
• Графік роботи: понеділок-п'ятниця, 09:00—18:00.
• 24 календарні дні оплачуваної відпустки та оплату лікарняних відповідно до законодавства.
• Відрядження Україною та участь у профільних виставках, конференціях і демонстраційних заходах.
• Роботу з інноваційним українським продуктом, який реально впливає на обороноздатність країни.
• Команду сильних інженерів та відкриту взаємодію між технічними й комерційними командами.

Ваші обов’язки включатимуть:

• Активний пошук нових партнерів, замовників та можливостей для розвитку бізнесу.
• Побудову та підтримку довгострокових відносин із військовими підрозділами, державними структурами, виробниками, інтеграторами та іншими партнерами.
• Представлення компанії та її продуктів на спеціалізованих виставках, конференціях, форумах і демонстраційних заходах.
• Проведення презентацій, демонстрацій продукції та переговорів.
• Формування й розвиток власної бази контактів та потенційних клієнтів.
• Організацію та супровід зустрічей із партнерами.
• Супровід угод від першого контакту до передачі в реалізацію.
• Взаємодію з маркетинговою командою щодо підготовки презентаційних матеріалів, стендів, рекламної продукції та маркетингових активностей.
• Взаємодію з інженерною командою для якісної презентації технічних можливостей продукту.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та нових можливостей розвитку.
• Ведення CRM-системи, звітності та актуалізацію інформації щодо партнерів і проєктів.
• Участь у формуванні комерційних пропозицій та розвитку нових напрямків продажів.

Що для нас важливо:

• Досвід роботи Sales Manager, Business Development Manager або Account Manager від 3 років.
• Досвід роботи у сфері MilTech, Defense або Dual-use від 1 року.
• Розуміння специфіки українського оборонного ринку.
• Досвід участі у виставках, конференціях, презентаціях або інших галузевих заходах.
• Досвід проведення переговорів та презентацій.
• Вміння будувати довгострокові партнерські відносини.
• Високий рівень комунікаційних та переговорних навичок.
• Самостійність, проактивність та орієнтація на результат.
• Готовність до регулярних відряджень Україною.
• Впевнене користування CRM-системами та офісними програмами.
• Англійська мова — не нижче рівня Upper-Intermediate (B2) для ведення міжнародної комунікації та участі в міжнародних виставках.

Буде плюсом:

• Досвід продажу БпЛА, роботизованих систем, засобів зв’язку, РЕБ/РЕР або іншої військової техніки.
• Наявність сформованої мережі професійних контактів у сфері MilTech.
• Досвід взаємодії з військовими підрозділами, державними структурами або міжнародними партнерами.
• Досвід участі у спеціалізованих українських оборонних виставках та конференціях (Security 2.0, Defense Tech Valley, Defense Tech Innovations Forum (DTIF), Brave1 Demo Days, заходи Федерації роботодавців України, профільні miltech-конференції та форуми).
• Розуміння процесів державних закупівель або роботи з оборонними проєктами.
• Досвід роботи з маркетинговими активностями та запуском нових продуктів.

Етапи відбору:

1. Пре-скринінг резюме — розмова з HR на 10−15 хвилин.
2. Співбесіда офлайн з керівником виробництва.
3. Поліграф.
4. Оффер.