Директор з продажів (FMCG)

Про компанію

Міжнародна виробнича FMCG-компанія українського походження, один із лідерів своєї категорії на ринках Центральної та Східної Європи, з розвиненою експортною мережею та присутністю у десятках країн світу активно розширює міжнародний бізнес і наразі запускає власну комерційну структуру в Південній Африці.

Організація поєднує підприємницький підхід із високими стандартами корпоративного управління та пропонує унікальну можливість побудувати бізнес з нуля на новому ринку. Майбутній керівник відповідатиме за запуск локального офісу, формування команди, розвиток партнерської мережі, вихід у національні торговельні мережі та управління комерційними результатами країни.

Це роль для сильного комерційного лідера, який має досвід розвитку FMCG-бізнесу, готовий брати на себе відповідальність за стратегічні рішення та прагне реалізувати масштабний міжнародний проєкт із широкою автономією та підтримкою головного офісу.

Наша пропозиція

• Конкурентний рівень заробітної плати (обговорюється індивідуально, ставка + бонус за КПЕ)
• Повний пакет релокації для сім'ї

Ключові завдання:

1. Запуск бізнесу: відкриття офісу, отримання ліцензій, налаштування юридично-адміністративної бази
2. Побудова процесів: створення структури Торгового будинку
3. Стратегія та P&L: розробка 3-річної стратегії виходу на ринок разом із Регіональним менеджером, управління P&L, бюджетами та витратами
4. Комерція та партнерства: побудова каналів продажів, вихід у національні мережі та дистриб’юторські канали, проведення річних перемовин, участь у виставках і конференціях
5. Команда: найм, адаптація, розвиток та управління локальною командою.

Вимоги до кандидата:

• Освіта: вища (технічна, фінансова або економічна)
• Досвід у FMCG: від 10 років у сфері продажів (косметика / фармацевтика / продукти харчування / напої)
• Експортний досвід: від 3 років роботи на міжнародних/експортних ринках (досвід у країнах Африки буде суттєвою перевагою)
• Управлінський досвід: від 5 років на керівних посадах у комерції (Country Manager, Commercial Director, National KAM, Head of Sales). Досвід управління P&L є обов’язковим
• Сильна експертиза в продажах: підтверджений трек-рекорд залучення нових партнерів (рітейл, опт, дистриб’ютори), проведення складних річних перемовин
• Мови: англійська — Upper-Intermediate, українська — Native/Advanced
• Особисті якості: висока націленість на результат, аналітичний склад розуму, стійкість до стресу та висока автономність.