Менеджер з продажу

МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖУ B2B / ЛОГІСТИКА

Unison

Київ, Печерський район, м. Кловська

Офісний формат

Графік: Пн-Пт, 09:00−18:00

Дохід: 25 000−30 000 грн ставка + % з продажів

Орієнтир доходу після старту: від 40 000 грн і вище

Unison — логістична компанія, яка працює з B2B-клієнтами та допомагає бізнесу організовувати вантажні перевезення з якісним супроводом на кожному етапі.

Ми не просто «шукаємо машину під рейс». Ми закриваємо для клієнта логістичну задачу комплексно: перевезення, митно-брокерські послуги, страхування вантажу, документи та супровід. Саме тому клієнт отримує не окрему послугу, а зрозуміле рішення під свою потребу.

Зараз компанія масштабується і розширює відділ продажів. Нам потрібен менеджер, який вміє знаходити клієнтів, будувати з ними контакт, доводити до угоди та поступово формувати власний клієнтський портфель.

Чому вам буде цікаво працювати з нами

B2B-продажі з живим ринком

Логістика потрібна бізнесу постійно. Якщо ви вмієте шукати клієнтів, підтримувати контакт і доводити розмову до результату — тут є простір для стабільного заробітку.

Комплексний продукт

Ви продаєте не тільки перевезення, а повний сервіс: логістику, митно-брокерський супровід, страхування вантажу та допомогу в організації рейсу.

Молода і гнучка команда

У компанії близько 20 людей, у відділі продажів — 6. Тут немає важкої бюрократії, але є вимога до результату, відповідальності та нормальної людської комунікації.

Можливість добре заробляти

Є ставка та відсоток з продажів. Після входу в роботу менеджер може виходити на дохід від 40 000 грн і вище. Для кандидата з сильним досвідом у логістиці умови можуть обговорюватись індивідуально.

Ваші ключові задачі

• Шукати нових B2B-клієнтів через холодні та теплі бази, онлайн-дошки, профільні біржі, Google, виставки, форуми та власні канали.
• Працювати з існуючими та потенційними клієнтами компанії.
• Проводити дзвінки, вести переписки, домовлятися про подальшу комунікацію.
• Виявляти потребу клієнта у перевезенні: маршрут, вантаж, строки, умови, очікування.
• Передавати запит у відділ логістики для підбору оптимального рішення.
• Узгоджувати з клієнтом фінальні умови перевезення.
• Доводити угоду до підписання договору-заявки на рейс.
• Супроводжувати клієнта в межах своєї зони відповідальності та підтримувати якісний сервіс.
• Виконувати план по активності, комунікаціях та кількості закритих угод.

Ключова мета менеджера — не просто «дзвонити», а створювати результат: знаходити клієнтів, приводити їх до домовленості та закривати рейси.

Основні показники в роботі

• 20−50 дзвінків на день.
• Якісні розмови з потенційними та діючими клієнтами.
• Кількість нових контактів і спроб залучення.
• Кількість укладених договорів-заявок.
• Кількість успішно закритих рейсів.
• Після випробувального терміну орієнтир результату — самостійно закривати щонайменше один рейс на день.

Середній чек загальної вартості послуг за рейс зазвичай складає 20 000−50 000 грн.

Кого ми шукаємо

Обов’язковий досвід

• Досвід у продажах або комунікації з клієнтами.
• Розуміння логіки B2B-продажів буде перевагою.
• Готовність працювати з активним пошуком клієнтів.
• Вміння вести діалог, ставити питання, чути потребу клієнта.
• Базова впевненість у роботі з ПК та робочими системами.

Буде перевагою

• Досвід продажів у логістиці.
• Досвід роботи з вантажними перевезеннями.
• Розуміння ринку перевезень, типів авто, маршрутів, вартості та технічних характеристик транспорту.
• Досвід у B2B, оптових продажах, сервісних послугах або активних продажах.

Ми можемо розглядати як молодих кандидатів 22−24 років із сильним бажанням вчитись, так і більш досвідчених менеджерів. Головне — комунікація, наполегливість і бажання заробляти через результат.

Особисті якості

• Результативність.
• Наполегливість.
• Оптимізм і віра в успіх.
• Легкість у спілкуванні.
• Відповідальність.
• Порядність та охайність у роботі.
• Готовність вчитись і не здаватись після перших відмов

Сайт —unison.org.ua

Пишіть та дзвоніть — @KievMark