Менеджер з продажів (B2B, веброзробка, IT)

Привіт! Ми Medovyk — агенція з розробки сайтів (лендінги, корпоративні сайти, інтернет-магазини). За останні роки ми створили понад 100 проєктів для українського та міжнародного бізнесу. Наш сайт: medovyk.com/ua/

Зараз ми шукаємо сильного B2B-продавця (клоузера) з амбіцією та можливістю вирости до керівника відділу продажів (КВП) за 3 місяці.

🎯 На старті (перші 3 місяці):

• 70% часу — Особисті продажі (клоузер): проведення онлайн-зустрічей з клієнтами, виявлення потреб, презентація рішень агенції, робота із запереченнями та доведення угоди до оплати.
• 30% часу — Управління та процеси: контроль роботи хантера, підкрутка скриптів, аналітика воронки в CRM та утримання темпу продажів.

Твоя ціль на 3 місяці: показати сильний результат у продажах, вибудувати системний процес та офіційно зайняти позицію КВП (РОПа) з розширенням команди, збільшенням ставки та % від загального обороту відділу.

💡 Ця вакансія ідеально підійде тобі, якщо:

1. Ти досвідчений B2B-продавець / клоузер, який вміє закривати чек і відчуває в собі потенціал вирости в керівника.
2. Ти вже маєш досвід КВП, але шукаєш компанію з робочим продуктом і готовий (-а) не просто давати вказівки, а й особисто показувати клас у продажах руками.

💵 Деталі по ЗП:

Оплата складається зі ставки та KPI:

• ставка — 20 000 грн;
• бонус за дотримання регламенту (вчасно зроблені звіти, проведені зустрічі і т.п.) — 10 000 грн;
• бонус за контроль хантера — до 5 000 грн;
• бонус від продажів — % від проданих проєктів.

У перший місяць без продажів проєктів — від 35 000 грн. З третього місяця реалістично — від 60 000 грн.

📋 Обовʼязки:

• проводити онлайн-зустрічі з потенційними клієнтами та готувати КП;
• працювати із запереченнями та доводити угоди до оплати;
• вести CRM, фіксувати домовленості та контролювати наступні кроки по угодах;
• передавати оплачені проєкти в роботу PM-менеджеру.

Як КВП на зараз:

• Контролювати роботу хантера, виконання його KPI та якість переданих лідів;
• Проводити регулярні короткі планерки та давати фідбек;
• Підкручувати скрипти та покращувати конверсії воронки.

🤝 Ми пропонуємо:

• повністю віддалену роботу (Графік: Пн-Пт, 09:00—18:00);
• прозору систему оплати без затримок (ставка + бонуси + %);
• побудовану процеси: CRM, базові скрипти, регламенти та інструкції;
• адекватну команду без «совка в голові», та швидке прийняття рішень без бюрократії;
• прямий вплив на свій дохід та швидкий кар'єрний ріст.

👩‍💻 Очікування від тебе:

• успішний досвід у B2B-продажах або продажу послуг від 2 років;
• вміння проводити онлайн-презентації та вести переговори з власниками бізнесу і керівниками;
• розуміння повного циклу продажів: кваліфікація ➡️ діагностика ➡️ презентація ➡️ дотиск ➡️ закриття;
• системність: дисциплінована робота в CRM, звітність та порядок у задачах;
• готовність управляти та навчати іншого менеджера (хантера);
• вільна та грамотна українська мова, чітка дикція.

💻 Для роботи потрібно мати:

• комп’ютер, стабільний інтернет;
• навушники з мікрофоном;
• тихе місце для дзвінків під час робочого дня.

🏁 Як відгукнутися:

Надішли нам у повідомленні резюме (або LinkedIn) та короткі відповіді на 3 питання:

1. Які саме B2B-послуги чи IT-продукти ти продавав (-ла) останнім часом і яка була твоя конверсія із онлайн-зустрічі в оплату?
2. Уяви: Хантер передав тобі на зустріч незацікавленого ліда. Твої дії на самій зустрічі та що зробиш із хантером після неї?
3. Як ти дієш, коли на зумі клієнт каже «У вас дорого, фрілансери/інші агенції пропонують дешевше»? Опиши реальний приклад з твоєї практики, коли ти зміг дотиснути таку угоду.