Менеджер з тендерних продажів

ТОВ «Юкрейніан Солар» — офіційний дистриб’ютор Deye та FOX ESS в Україні: інвертори, системи накопичення енергії (BESS), теплові насоси. Ми також будуємо сонячні електростанції та об'єкти енергонезалежності «під ключ» як EPC-інтегратор. Офіси: м. Ужгород, смт. Міжгір'я, м. Київ.

Ми відкриваємо новий напрям — тендерні продажі. Це не робота «підготувати пакет документів». Це повноцінний канал продажів, який ви ведете від пошуку закупівлі до підписаного договору та відвантаження. Напрям будується з нуля — ви впливаєте на те, як він працюватиме.

Ринок зараз на нашому боці: енергонезалежність — пріоритет № 1 для громад, лікарень, водоканалів, аграріїв, промисловості та міжнародних донорських програм. Бюджети є, попит є, обладнання в наявності на складах у Європі та Україні. Ви не продаєте те, чого ми не можемо поставити.

ЩО ПОТРІБНО РОБИТИ

Моніторинг і відбір закупівель у трьох каналах:

• Публічні (B2G) — Prozorro через майданчики Zakupki.prom.ua, SmartTender, E-Tender, Vchasno.Закупівлі, Держзакупівлі.онлайн
• Комерційні (B2B) — комерційні розділи майданчиків, SRM-портали великих компаній (енергетика, агро, ритейл, промисловість), SAP Ariba
• Міжнародні та донорські — UNGM, UNDP, UNOPS, IOM, GIZ, ЄБРР, Світовий банк, програми відновлення

Крім того:

• Кваліфікація тендера: оцінка технічного завдання, реальності вимог, складу конкурентів і наших шансів. Вміти сказати «сюди не йдемо» — так само цінно, як виграти.
• Підготовка пропозиції разом з технічним відділом: підбір обладнання, відповідність ТЗ, комерційна частина.
• Розрахунок ціни разом з керівництвом: маржа, логістика, курс, строки постачання.
• Подача, участь в аукціоні, супровід до підписання договору.
• Ведення замовника після перемоги — до наступної закупівлі.
• Оскарження та звернення до АМКУ за потреби.
• Ведення воронки у CRM (KeyCRM) — прозоро та щодня.

ЩО МИ ОЧІКУЄМО

• Від 2 років досвіду роботи з тендерами — державними і/або комерційними.
• Досвід саме у продажах, а не лише в документообігу. Нам потрібна людина, яка веде замовника, а не тільки завантажує файли.
• Знання ЗУ «Про публічні закупівлі» (922-VIII) та чинних особливостей воєнного часу.
• Вміння читати технічну специфікацію та розуміти, що саме закуповують.
• Системність: тендери програють на дрібницях і на дедлайнах.

Буде перевагою: англійська від Intermediate (міжнародні та донорські тендери), досвід в енергетиці, електротехніці або будівництві, власна база контактів.

ЩО ПРОПОНУЄМО

• Ставка 40 000 — 55 000 грн залежно від досвіду + відсоток від маржі виграних тендерів. Реальний дохід досвідченого менеджера — 70 000 — 90 000 грн і вище, стелі немає.
• Прозора система бонусів, зафіксована письмово з першого дня. Без «переглянемо потім».
• Офіційне працевлаштування з першого дня: біла зарплата, оплачувана відпустка та лікарняні.
• Офіс в Ужгороді або Києві — або віддалена робота, якщо ви результативні.
• Технічна підтримка інженерів, навчання по продукту Deye та FOX ESS, оплачувані виробником сертифікації.
• Ноутбук, корпоративний зв’язок, доступ до платних тендерних сервісів — за рахунок компанії.
• Напрям з нуля: за результатом — можливість вирости до керівника напряму та зібрати власну команду.

ЯК ВІДГУКНУТИСЯ

Надішліть резюме через Work.ua. У відгуку коротко напишіть: який ваш найбільший виграний тендер — сума та сфера. Цього достатньо, щоб ми одразу поговорили по суті.