Виконавчий директор

Компанія — українська оборонна компанія, що спеціалізується на виробництві військових дронових рішень (БПЛА), а також на дистрибуції, інтеграції, підтримці та вдосконаленні передової військової техніки на основі зворотного зв’язку від бойового застосування на території України.

COO — друга людина в компанії після CEO. Зона відповідальності — операційна трансформація компанії від виробництва БПЛА до масштабованого серійного випуску, побудова дистрибуції рішень партнерів, сервісу та інтеграцій. Ключова зовнішня функція — високорівневі переговори з партнерами з Європи (постачання технологій, експортні канали, локалізація).

Вимоги:

• Серйозний досвід роботи в оборонній компанії (ОПК / defence / dual-use) на керівних посадах рівня COO / директора з операцій / директора виробництва. Мінімум 5−7 років на топ-рівні.
• Вільне володіння (C1 і вище). Здатність самостійно вести переговори та укладати угоди з європейськими партнерами без перекладача.
• Доведений досвід виведення продукту на серійне виробництво та управління unit-економікою (собівартість, маржа, контроль браку
• Досвід ведення high-level переговорів з міжнародними партнерами, укладення контрактів та партнерських/дистриб'юторських угод.
• Готовність до перевірки благонадійності та роботи з чутливими даними (бойова аналітика, технології партнерів, експортний контроль).

Умови роботи:

Повна зайнятість, ненормований графік.

Фікс + KPI-бонус + опціонна програма (предмет індивідуальної домовленості).

Обов’язки:

• Побудова процесів, оргструктури та операційних метрик; управління крос-функціональними командами як права рука CEO.
• Підтримка укладення довгострокових контрактів усередині країни та запуску експорту через партнерства.
• Інтеграція передових рішень у комплексні продукти з доданою вартістю.
• Побудова сервісної моделі: навчання, ремонт, швидка заміна; контроль часу реакції та задоволеності підрозділів.
• Монетизація сервісу та бойової аналітики: зростання частки recurring revenue, % сервісної виручки, LTV клієнта.
• Високорівневі переговори з європейськими партнерами (high-level negotiations) — технологічні партнерства, експортні канали, спільні інтеграції.
• Переговори щодо ексклюзивних / пріоритетних прав дистрибуції; прискорення циклу постачання Партнерам.
• Формування портфеля рішень партнерів; розширення цільової продуктової лінійки та кількості активних партнерів.
• Контроль unit-економіки: собівартість (cost per unit), % браку, валова маржа, маржинальний прибуток на одиницю.
• Виведення виробництва БПЛА на серійний рівень: фіксована потужність + можливість кратного зростання (units/місяць: база та пік).