Директор медичного представництва

Велика група компаній розвиває новий стратегічний напрям та шукає Голову фармацевтичного представництва в Україні.

Це роль для керівника, якому цікаво не прийти в готову структуру, а створити новий фармацевтичний бізнес практично з нуля — сформувати портфель, побудувати команду, вивести продукти на ринок і надалі відповідати за його розвиток та фінансовий результат. При цьому новий напрям матиме підтримку, ресурси та інфраструктуру великої групи компаній.

У зоні відповідальності:

• запуск та організація роботи представництва в Україні;
• розробка стратегії розвитку фармацевтичного напряму;
• формування та розвиток продуктового портфеля;
• пошук і проведення переговорів із міжнародними фармацевтичними виробниками та потенційними партнерами;
• розвиток проєктів власних торгових марок та контрактного виробництва;
• організація процесів реєстрації та виведення продуктів на ринок України;
• розробка go-to-market стратегії для продуктового портфеля;
• побудова системи продажів і просування;
• розвиток партнерств із дистриб’юторами, аптечними мережами, медичною спільнотою та іншими учасниками фармацевтичного ринку;
• формування зовнішньої служби та побудова системи її управління;
• формування організаційної структури, системи KPI та мотивації;
• підготовка та захист бюджету;
• управління P&L представництва та відповідальність за фінансовий результат;
• побудова ключових бізнес-процесів представництва;
• представлення результатів і стратегії розвитку перед керівництвом групи компаній.

Кого шукаємо

Керівника з глибоким розумінням українського фармацевтичного ринку та досвідом управління фармацевтичним бізнесом або значним бізнес-напрямом.

Для нас важливо:

• досвід формування або суттєвої трансформації команди та бізнес-процесів;
• сильна експертиза у продажах та маркетингу фармацевтичних продуктів;
• розуміння повного життєвого циклу фармацевтичного продукту — від формування портфеля та реєстрації до launch і комерційного розвитку;
• досвід роботи з міжнародними виробниками та партнерами;
• досвід взаємодії з регуляторним середовищем фармацевтичного ринку України;
• розуміння принципів бюджетування та управління P&L;
• сильні переговорні та лідерські навички;
• англійська мова на рівні ведення ділового листування;
• готовність до відряджень Україною та за кордон.

Буде суттєвою перевагою досвід запуску фармацевтичного представництва або нового бізнес-напряму з нуля, формування продуктового портфеля, міжнародного контрактного виробництва.

Що пропонуємо

Це не просто позиція керівника представництва. Це можливість стати фактичним архітектором нового фармацевтичного бізнесу всередині великої групи компаній.

Ми пропонуємо:

• високий рівень самостійності та прямий вплив на стратегію;
• можливість сформувати власну професійну команду;
• ресурси та підтримку великої групи компаній;
• можливість створити продуктовий портфель і бізнес-модель практично з нуля;
• корпоративний автомобіль, ноутбук та мобільний зв’язок;
• довгострокову перспективу розвитку разом із бізнесом.

Шукаємо не адміністратора готового представництва, а підприємця всередині великої компанії — людину, яка зможе побудувати фармацевтичний бізнес, взяти відповідальність за його результат і масштабувати його на українському ринку.