Head of sales

• Керівник відділу продажів / Head of Sales"}

Diamond Pack шукає Керівника відділу продажів / Head of Sales.

Ми працюємо на ринку флористики: оптовий продаж пакування, декору та свіжих квітів + власне виробництво коробок для флористичного ринку. 10 000+ позицій пакування та декору, 500+ різновидів квітів, B2B та B2C.

Зараз у нас 3 менеджери. Окремого керівника продажів раніше не було, тому головна задача — перетворити існуючий відділ на системну машину продажів і масштабувати її.

ЩО ВИ БУДЕТЕ РОБИТИ:

• повністю очолите відділ продажів;
• побудуєте та оптимізуєте воронку продажів;
• поставите KPI та плани менеджерам і контролюватимете їх виконання;
• щодня аналізуватимете продажі, конверсію, маржу та повторні продажі;
• контролюватимете роботу в CRM, дзвінки та переписки;
• навчатимете, розвиватимете та мотивуватимете менеджерів;
• створите систему адаптації та навчання нових продавців;
• працюватимете з клієнтською базою та поверненням клієнтів;
• тестуватимете гіпотези, скрипти й нові інструменти продажів;
• найматимете сильних продавців і формуватимете команду;
• не триматимете неефективних співробітників;
• побудуєте систему прогнозування та щоденного контролю результату.

Нам потрібен не контролер, а лідер, який допомагає команді заробляти більше. Менеджер має чітко знати, що робити сьогодні, який результат отримати та як його досягти.

КОГО ШУКАЄМО:

• досвід управління продажами від 3 років;
• реальні вимірювані результати на попередніх місцях роботи;
• сильні управлінські та продажні компетенції;
• бажано досвід побудови або реорганізації відділу продажів;
• B2B/B2C — не принципово;
• досвід у квітах чи пакуванні — не обов’язковий;
• впевнене володіння CRM, аналітикою, KPI, воронкою, скриптами, мотивацією, рекрутингом і навчанням.

Нам не потрібен кандидат із резюме в стилі «комунікабельний, стресостійкий, лідер». Нам потрібні цифри.

У супровідному повідомленні обов’язково напишіть:

1. Яким відділом і скількома людьми керували?

2. Який був результат до вас і після вас?

3. За який період?

4. Що конкретно ви змінили?

5. 2−3 найсильніші кейси з цифрами.

6. Що зробите в перші 30 днів у відділі, де є хаос і невиконання плану?

УМОВИ:

• перший місяць — $2 000, оплачуваний випробувальний термін;
• після успішного проходження — ставка + % + бонус за виконання/перевиконання плану;
• верхньої стелі доходу немає: чим більше живих грошей ви приносите компанії, тим більше заробляєте самі;
• графік Пн-Пт, 9:00—18:00;
• робота в офісі: Софіївська Борщагівка, вул. Травнева, 2;
• пряме підпорядкування власнику;
• реальні повноваження для зміни процесів, скриптів та системи продажів;
• найм і звільнення — за погодженням із власником;
• щотижнева зустріч із власником щодо результатів і подальшого вектору.

Ми шукаємо людину, яка не буде спокійно дивитися на просідання продажів. Якщо результат нижчий за план — ви бачите проблему, знаходите причину, приймаєте рішення та виправляєте її.

Якщо ви вмієте будувати продажі, керувати людьми та створювати результат у цифрах — у вас буде можливість побудувати сильний відділ продажів і заробляти разом із його ростом.

Якщо ви шукаєте просто стабільну роботу з 9:00 до 18:00 — ця вакансія не для вас.

Якщо ви читаєте це і думаєте: «Я знаю, як це зробити. Дайте мені команду, продукт і можливість працювати — і я покажу результат» — будемо раді познайомитися.

Пропозиції в ТГ: @ED_00007