Менеджер з продажу

Ми — частина Eddy Group, групи компаній, яка охоплює повний цикл оснащення закладів освіти: від власних розробок до дистрибуції комп’ютерної техніки, меблів і створення програмного забезпечення.

Зараз ми відкриваємо новий напрямок продуктів на базі ERP (Odoo) і шукаємо Менеджера з продажу IT-рішень (B2B / B2G), який з нуля вибудує воронку замовників та процес продажів.

Обов’язки на посаді:

• Формування бази потенційних замовників з нуля: сегментація ринку, визначення цільових клієнтів (бізнес, бюджетні організації, комунальні підприємства), пошук контактів.
• Активний пошук та вихід на осіб, які приймають рішення, без вхідного потоку лідів.
• Проведення зустрічей і переговорів, у тому числі офлайн, з виїздом до замовника.
• Виявлення потреб замовника в ході переговорів.
• Підготовка комерційних пропозицій, презентацій, участь у демонстраціях продукту.
• Ведення угоди від першого контакту до підписання договору.
• Взаємодія з внутрішніми командами — технічні спеціалісти, юристи, тендерний напрямок; передача суттєвих запитів і зауважень від клієнтів усередину компанії.
• Організація власної роботи: планування, ведення воронки, регулярна звітність за результатами.

Вимоги до кандидата:

• Досвід у продажах від 1,5 років (самостійний фахівець, здатний працювати без щоденного контролю та готового процесу).
• Досвід активного пошуку та залучення нових клієнтів з нуля: самостійне формування бази, вихід на осіб, які приймають рішення, без вхідних лідів.
• Досвід продажів середньому / великому бізнесу (B2B) та / або бюджетним організаціям (B2G).
• Досвід продажів із довгим циклом угоди (від кількох місяців).
• Досвід побудови продажів як процесу, а не роботи всередині готового: самостійне планування роботи, ведення воронки, звітність за результатом.
• Готовність до відряджень у межах країни та до особистих зустрічей із замовниками.
• Вільне володіння українською мовою.
• Впевнене володіння базовими офісними інструментами.

Буде перевагою:

• Досвід продажу IT-продуктів або складних послуг: ERP, CRM, SaaS, системна інтеграція.
• Досвід роботи з ERP-системами як користувач або в продажах.
• Загальне уявлення про бюджетне планування та публічні закупівлі в Україні (розуміння логіки процесу).
• Досвід виведення нового продукту на ринок.

Умови роботи:

• Графік: 9:00—18:00 (5/2).
• Формат роботи: віддалена робота + виїзні зустрічі.
• Відрядження: передбачені в межах країни.

Ми пропонуємо:

• 24 робочі дні оплачуваної відпустки.
• Оплачуванілікарняні.
• Професійне та кар'єрне зростання: ви будуєте напрямок продажів з нуля з орієнтиром на перехід до ролі керівника напрямку продажів із формуванням власної команди.