Sales, Research Manager

IT STEP Академія — міжнародна освітня мережа, яка вже 26 років змінює життя людей через освіту у 125 філіях, які працюють у 25 країнах світу.

Ми запускаємо два нові B2B-напрями послуг для бізнесу: AI-аудит процесів і глибокі дослідження клієнтів, співробітників та бізнес-завдань.

Шукаємо В2В Manager, який з нуля побудує продажі цих послуг і вестиме проєкти. Це роль не лише про продаж: важливо знайти клієнта, зрозуміти його бізнес-завдання, продати рішення, провести аудит або дослідження, підготувати результат, презентувати його та розвивати клієнта далі.

Вашими обов’язками буде:

• Самостійно шукати цільові компанії та ЛПР, працювати з холодною і теплою базою, використовувати AI для пошуку та аналізу лідів;
• Проводити discovery-зустрічі, виявляти реальні бізнес-потреби та продавати Auditari і Maieva Lab через цінність і результат для клієнта;
• Вести клієнта від першого контакту до переговорів, договору та оплати;
• Проводити AI-аудити, глибинні інтерв'ю та дослідження, аналізувати результати й готувати висновки та рекомендації;
• Презентувати результати клієнту, виявляти нові задачі та розвивати співпрацю через повторні продажі;
• Тестувати сегменти, офери та канали продажів, фактично запускаючи продажі двох нових продуктів з нуля;
• Використовувати AI для автоматизації пошуку клієнтів, продажів, обробки інтерв'ю, підготовки звітів та досліджень;
• Вибудовувати систему продажів і роботи з клієнтами, яку надалі можна масштабувати.

Вимоги до кандидата:

• Досвід у B2B-продажах, бажано складних послуг, та роботи з власниками бізнесу, CEO, C-level і ЛПР;
• Досвід самостійного пошуку клієнтів та холодного outbound;
• Сильні навички discovery, переговорів і закриття угод, вміння продавати бізнес-цінність та результат;
• Розуміння основ глибинних інтерв'ю, CustDev та бізнес-досліджень;
• Уміння аналізувати інформацію та перетворювати її на конкретні висновки й рекомендації;
• Впевнене використання Claude та інших AI-інструментів для пошуку лідів, аналізу компаній, розсилок, обробки інтерв'ю, звітів та автоматизації;
• Досвід роботи з CRM, комерційними пропозиціями, договорами та проектною документацією;
• Самостійність, здатність швидко навчатися, розбиратися в нових продуктах і методологіях та відповідати за результат від першого контакту до результату клієнта.

Від компанії ви отримаєте:

• Роботу в стабільній міжнародній компанії на ринку, що розвивається;
• 24 дні оплачуваної відпустки;
• 5 днів лікарняних;
• Групові заняття з англійської;
• Курси від компанії по особистому розвитку: комунікація, лідерство, тайм-менеджмент, переговори, емоційний інтелект та багато іншого;
• Послуги нашого бухгалтера за необхідності.