Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами

«Київ-Продукт» — український виробник продуктів харчування повного циклу. Ми розвиваємо власні бренди та виробляємо продукцію під ВТМ для національних і локальних торговельних мереж, HoReCa та B2B-клієнтів.

Ми маємо власне виробництво та контролюємо весь процес — від розробки продукту та сировини до готового товару. Виробництво працює відповідно до системи контролю якості ISO 22000.

Сьогодні наша продукція представлена у великій кількості національних та локальних мереж, серед яких Велмарт, Rozetka, Маудау, Мегамаркет, Ультрамаркет, Таврія В, Копійка, КЛАСС, Булка, Рукавичка, Наш край, Аргон, Восторг, Делікат, Копілка, Обжора та інші.

Також ми працюємо з мережами кав’ярень, кондитерських, магазинів напівфабрикатів та HoReCa —Пузата Хата, Мамин Хліб та іншими партнерами.

У зв’язку з розвитком компанії шукаємо Національного менеджера по роботі з ключовими клієнтами, який зможе розвивати діючі контракти, збільшувати продажі та залучати нових партнерів.

Що ми виробляємо

Наші ключові категорії:

• печиво «Кольорові горішки» зі згущеним молоком та горіховими пастами;
• дитяча та доросла лінійка шоколадно-горіхових паст;
• арахісові та горіхові пасти;
• солона карамель;
• желейний мармелад;
• сировина для виробників кондитерських виробів.

Ми постійно розширюємо асортимент та готові розробляти нові продукти під потреби конкретної мережі.

Ваші основні завдання

Робота з діючими клієнтами

• ведення та розвиток діючих контрактів з національними та локальними мережами;
• підтримання регулярної комунікації з ключовими клієнтами;
• контроль виконання домовленостей та умов контрактів;
• розширення асортиментної матриці;
• збільшення обсягів продажів та обороту в діючих мережах;
• аналіз продажів, залишків, динаміки та потенціалу клієнта;
• планування та погодження промоактивностей;
• пошук додаткових можливостей для розвитку кожного клієнта.

Залучення нових клієнтів

• пошук та залучення нових торговельних мереж;
• встановлення контакту з особами, які приймають рішення;
• проведення переговорів;
• підготовка комерційних пропозицій;
• доведення переговорів до укладення контракту;
• запуск продукції та супровід клієнта на старті співпраці.

Переговори та розвиток бізнесу

• проведення переговорів щодо асортименту, цін, умов співпраці та промо;
• розвиток довгострокових партнерських відносин;
• пошук можливостей для збільшення продажів;
• пропозиція нових продуктів та категорій клієнтам;
• робота як із власними брендами, так і з ВТМ.

Що ми очікуємо від кандидата

• досвід роботи від 3 років на аналогічній посаді — KAM, National Key Account Manager, менеджер по роботі з національними мережами тощо;
• досвід роботи з продуктовими торговельними мережами;
• розуміння специфіки роботи сучасного ритейлу;
• досвід ведення переговорів із закупівельниками та категорійними менеджерами;
• вміння вести клієнта від першого контакту до підписання контракту;
• орієнтація не просто на підтримання клієнта, а на зростання його обороту та асортименту;
• впевнене володіння Excel, Word, PowerPoint, 1С;
• знання та практичний досвід роботи з EDI;
• системність, відповідальність та високі комунікаційні навички;
• готовність самостійно приймати рішення та відповідати за результат.

Що ми пропонуємо

Ми даємо можливість працювати не з одним брендом або обмеженою продуктовою категорією, а з широким портфелем власної продукції та ВТМ.

У вас буде можливість:

• розвивати вже сформований портфель ключових клієнтів;
• збільшувати продажі через розширення асортименту та промо;
• залучати нові національні та локальні мережі;
• пропонувати клієнтам як власні бренди, так і ВТМ-рішення;
• впливати на асортимент та розвиток нових продуктів;
• безпосередньо працювати з керівництвом компанії та швидко реалізовувати бізнес-ініціативи;
• професійно та кар'єрно зростати разом із компанією.

Ми цінуємо ініціативність, відповідальність та результат, а не формальне виконання посадових обов’язків.

У компанії — відкрита комунікація з керівництвом, партнерський підхід та підтримка нових ідей, які допомагають розвивати бізнес.

Ми пропонуємо

• офісний формат роботи в команді;
• стабільну роботу в компанії, що активно розвивається;
• підтримку керівництва у переговорах та нестандартних ситуаціях;
• цікаві проєкти з розвитку діючих мереж та залучення нових;
• конкурентну систему мотивації;
• рівень заробітної плати — за результатами співбесіди, залежно від досвіду та професійних компетенцій.

Якщо ви вмієте не просто вести мережі, а бачити в кожному клієнті можливість для зростання — будемо раді познайомитися.