Керівник продажу (агро, ЗЗР, органічні добрива)

🌱 Продукт із потенціалом для зростання

Ми створюємо органічні продукти для позакореневого живлення та захисту рослин. Продукт має наукову базу та підтримку НУБіП і Інституту мікробіології, а технологія вже має досвід застосування в українському агросекторі.

Сьогодні компанія переходить до нового етапу розвитку — масштабування продажів: розвиток нових каналів збуту, вихід на нових агровиробників, посилення прямих продажів і побудова сильної системи продажів.

Ми шукаємо людину, яка допоможе реалізувати цей потенціал і вивести продажі на новий рівень.

🚀 Зона впливу

Це не позиція, де потрібно отримати готовий план і просто виконувати його. Основна задача — побудувати систему продажів, яка працюватиме саме для цього продукту.

Передбачена свобода у виборі каналів продажів, розвитку прямих продажів, залученні нових агровиробників і партнерів, а також у формуванні команди під подальше масштабування.

Власники готові підтримувати рішення ресурсами та необхідними ресурсами, без мікроменеджменту на рівні щоденних дій.

Результат цієї ролі — не звітність заради звітності, а нові клієнти, зростання продажів і система, яку можна масштабувати.

🎯 Що потрібно буде зробити

🔹 Сформувати стратегію продажів — визначити пріоритетні сегменти, канали збуту та точки зростання.

🔹 Розвивати прямі продажі — виходити на власників, керівників та агрономів господарств, проводити зустрічі, запускати тестування продукту та доводити їх до комерційного результату.

🔹 Розвивати дистрибуцію — оцінити ефективність поточних партнерів, визначити правила та підходи до роботи з дистриб’юторами, за потреби залучати нових.

🔹 Побудувати системну воронку продажів — від пошуку потенційного клієнта до першої угоди, повторних продажів і розвитку клієнта.

🔹 Вибудувати систему управління продажами — впровадити CRM, аналітику та прозорий контроль клієнтів, угод і результатів.

🔹 Сформувати команду продажів — визначити необхідну структуру, залучити сильних менеджерів, поставити цілі та побудувати систему мотивації.

🔹 Забезпечити зростання продажів — перетворити напрацьовану модель у стабільний результат і масштабувати її разом із командою.

📈 Який результат очікуємо

У перші місяці важливо не просто показати активність, а закласти основу для системного зростання продажів:

• сформувати стратегію продажів на 3 роки;
• провести сегментацію ринку та визначити пріоритетні господарства й канали збуту;
• сформувати активну воронку продажів;
• залучити перших нових клієнтів;
• провести зустрічі з потенційними покупцями;
• запустити тестування продукту у великих господарствах;
• отримати перші продажі та сформувати прогноз продажів на наступний сезон;
• визначити структуру та потребу в команді для подальшого масштабування.

Ціль першого року — 200 тонн продукції.

Далі обсяги продажів і команда мають зростати разом із розвитком системи.

🧠 Ми шукаємо людину, яка…

• має досвід управління продажами в агро та розуміє специфіку B2B-продажів у сегментах добрив, ЗЗР, мікродобрив, біопрепаратів або суміжних продуктів;
• добре орієнтується в рослинництві та аграрному ринку, розуміє потреби агрономів, керівників і власників господарств;
• має досвід побудови з нуля / розвитку продажів, каналів збуту та клієнтської бази, а не лише роботи з готовими лідами;
• вміє працювати як із прямими продажами, так і з дистриб’юторами та партнерами;
• може вести переговори на рівні власників і керівників агрокомпаній та говорити з клієнтом не лише про продукт, а й про його практичну та бізнес-цінність;
• має досвід побудови або перебудови системи продажів: воронки, CRM, планування, контролю результатів;
• вміє формувати та розвивати команду продажів, ставити цілі й вибудовувати мотивацію;
• готовий особисто бути в полі та включатися в ключові переговори й продажі;
• звик брати відповідальність за результат, самостійно формувати рішення та доводити їх до реалізації.

Агрономічна освіта — буде перевагою.

💰 Що ти отримаєш

135 000−150 000 грн фіксованої частини, після випробувального періоду + KPI.

Залежно від результатів і обсягів продажів сумарний дохід може сягати 250 000−350 000 грн/міс.

Плюс:

• бронювання;

• офіційне працевлаштування;

• компенсація палива та робочих витрат;

• корпоративний мобільний зв’язок;

• гнучкий формат роботи — без прив’язки до Києва, з можливістю працювати у своєму регіоні та бути в полі;

• підтримка агрономів і науковців;

• бюджет і можливість формувати команду для масштабування продажів;

• прямий контакт із власниками та можливість впливати на ключові рішення;

• свобода пропонувати та реалізовувати власні рішення.

І головне

Тут дохід зростає не лише разом із вашими особистими продажами. Чим сильніше вибудувана система, команда та масштаб продажів — тим більший ваш фінансовий результат.

🤝 Кому ця роль справді підійде

Тобі буде цікаво, якщо ти вже виріс із ролі «менеджера по території» й хочеш відповідати за весь напрямок.

Якщо тобі цікаво не просто отримати базу клієнтів, а зрозуміти ринок, знайти точки росту, вибудувати власну модель продажів і зібрати навколо неї сильних людей — тут для цього є простір.

Ми не шукаємо людину на готове місце. Ми шукаємо того, хто хоче зробити це місце своїм результатом.

📝 Як познайомитися

Наступний крок

Знаємо, що не всі люблять заповнювати форми. Але цей крок допомагає нам відразу зрозуміти, хто дійсно хоче стати частиною команди. Ми цінуємо відкритий діалог, поважаємо час кандидатів та прагнемо зробити процес знайомства максимально змістовним для обох сторін. Якщо ти з тих, хто бере на себе відповідальність і працює на результат — знайди ці 5 хвилин. https://recruiting.people.li/global/vacancies/5d46aa61018e4ca95e79

До зустрічі на співбесіді!