Менеджер з продажу (зі знанням німецької мови)

Хто ми?

Майже 12 років ми займаємося викупом, реновацією та продажем промислового холодильного обладнання (чилерів). Сьогодні ми — лідери європейського ринку за продажами у своїй ніші з клієнтами у 60+ країнах (Європа, Близький Схід, Африка, Латинська Америка, Середня Азія). Ми оперуємо як польська компанія з хабом неподалік Любліну, де у постійній наявності є 250+ чилерів кількох десятків провідних брендів у широкому діапазоні потужностей. Ми будуємо перший у світі центр реновації чилерів із глобальною мережею дистрибуції.

Відео про нас: https://www.youtube.com/watch?v=BJseTr55ZkI

Сьогодні ми на етапі свого найактивнішого зростання, тому розширюємо відділ продажів і шукаємо менеджера зі знанням німецької мови, який стане драйвером розвитку наших продажів на ринку DACH.

Чому варто розглянути цю роль:

• Можливість заробляти без «стелі» у бонусах.
• Можливість кар'єрно зростати всередині компанії
• За 12 років ми побудували сильний бренд і створили собі ім'я у світі промислового охолодження: на LinkedIn за нами слідкують світові корпорації. Ми вже створили міцний фундамент, який дозволяє будувати на собі нові стратегічні партнерства з B2B-клієнтами.

Що для нас важливо:

• 2+ роки досвіду у B2B-продажах.
• Сильна усна і письмова німецька (В2+).
• Можливість їздити у відрядження по Європі (1+ відрядження на місяць).

Буде плюсом:

• Досвід ведення бізнес-переговорів з міжнародними партнерами німецькою мовою.
• Досвід активного розвитку партнерств через LinkedIn.

Що треба робити:

• Виконувати щомісячний план продажів клієнтам на ринку DACH.
• Швидко обробляти вхідні заявки з маркетплейсів, лендингів, сайту. Домовлятися із «теплими» лідами про наступні кроки у переговорах. Доводити переговори до оплат.
• Знаходити самостійно нових партнерів у LinkedIn, Google та інших джерелах.
• Підтримувати постійний зв’язок з уже існуючою клієнтською базою через LinkedIn, e-mail, телефон, WhatsApp. Не чекати вказівок, а бути проактивним (ою) у виявленні актуальних потреб наших існуючих клієнтів.
• Встановлювати перший контакт (писати листи щодо потенційних потреб можливих партнерів) і добиватися зворотного зв’язку.
• Доводити перемовини з клієнтами до успішного закриття угоди та своєчасно надавати всю необхідну інформацію відділам логістики та фінансів.
• Активно вести сторінку в LinkedIn: додавати у свою мережу релевантні контакти (орієнтовно 400 на місяць), робити репости зі сторінки компанії, залишати реакції та коментарі тощо.
• Пропонувати нові шляхи розвитку продажів у дорученому регіоні.
• Щомісяця звітувати про укладені угоди та виконану роботу.
• Забезпечувати фіксацію контактів, статусів і руху угод у CRM.
• За необхідності зустрічатися з клієнтами особисто за межами України (ви самостійно організовуєте зустрічі зі своїми клієнтами), відвідувати профільні виставки.

Ми пропонуємо:

• Формат: remote + відрядження (країни DACH).
• Графік: понеділок-п'ятниця з 9:00 до 18:00 (за київським часом), година обідньої перерви (гнучко)
• Мінімум бюрократії та звітності, максимум роботи на результат.
• Прозору систему компенсації: фікс + % від виторгу
• Навчання, яке дозволяє базово розібратися у тому що таке чилер, як він працює та інших нюансах у перші 2−3 дні і швидко почати продавати
• Спільні корпоративні поїздки у гори 2 рази на рік.

Якщо Ви хочете знайти роботу, де можна просто обробляти «теплі» ліди — ця вакансія не для Вас.

А якщо Ви вмотивовані зробити свій ринок ТОП-1 всередині компанії та готові підкріпити свої амбіції реальними діями — будемо раді знайомству!

Evroprom. All chiller’s brands in one place.