Менеджер з розвитку продажів (SDR, Outbound Sales)

GL.ua — одна з провідних українських компаній у сфері веброзробки з понад 17-річним досвідом, власними програмними продуктами та 1600+ успішно реалізованими проєктами.

Ми не просто продаємо сайти. Ми створюємо масштабні digital-рішення для бізнесу та постійно впроваджуємо сучасні технології, AI-інструменти й автоматизацію.

Зараз ми розширюємо відділ продажів і шукаємо досвідченого SDR / Outbound Sales Manager, який допоможе масштабувати міжнародний напрямок продажів та стане частиною сильної команди.

Що потрібно буде робити

• Самостійно будувати та запускати outbound-кампанії: від підготовки бази й налаштування інструментів до аналізу результатів та оптимізації.
• Створювати персоналізовані email-послідовності (cold email, follow-up), адаптуючи комунікацію під різні ринки, галузі та типи клієнтів.
• Збирати, очищувати, сегментувати й аналізувати бази потенційних клієнтів, знаходити релевантні компанії та контактних осіб, працювати з різними джерелами Lead Generation.
• Вести повний цикл outbound-продажу: від першого контакту та кваліфікації ліда до проведення переговорів, роботи із запереченнями та передачі клієнта в роботу або успішного закриття угоди.
• Аналізувати ефективність кампаній, тестувати нові гіпотези, покращувати конверсію та знаходити можливості для масштабування продажів.
• Використовувати сучасні AI-інструменти та сервіси автоматизації для підвищення ефективності роботи.

Наші очікування

• Практичний досвід у B2B Outbound Sales / SDR від 2 років.
• Досвід самостійного запуску та розвитку outbound-кампаній, а не лише роботи за готовими сценаріями.
• Впевнене володіння Reply.io, Apollo, Lemlist, Instantly, Woodpecker або аналогічними платформами.
• Розуміння сучасного процесу Lead Generation: пошук, сегментація, валідація та аналіз баз потенційних клієнтів.
• Досвід проведення холодної комунікації, кваліфікації лідів, переговорів та роботи із запереченнями.
• Англійська мова на рівні B2+ (листування та комунікація з міжнародними клієнтами).
• Вміння працювати системно, аналізувати результати та самостійно приймати рішення.
• Готовність швидко адаптуватися до нових IT-рішень, використовувати AI у щоденній роботі та постійно вдосконалювати свої навички.
• Бажання будувати довгострокову кар'єру та розвиватися разом із командою.

Буде перевагою

• Досвід продажу IT-послуг або digital-рішень.
• Робота з міжнародними ринками (Європа, США, Канада тощо).
• Досвід роботи з LinkedIn Sales Navigator.
• Розуміння веброзробки, CRM, автоматизації бізнес-процесів або digital-маркетингу.

Що ми пропонуємо

• Роботу в одній з найсильніших команд веброзробки України.
• Потужну технічну, маркетингову та організаційну підтримку — вам не доведеться «боротися самому».
• Доступ до сучасних AI-інструментів, сервісів автоматизації та всіх необхідних ресурсів для ефективної роботи.
• Можливість впливати на розвиток міжнародних продажів компанії.
• Постійне професійне навчання та швидкий розвиток у сфері IT.
• Реальні перспективи кар'єрного зростання.
• Конкурентну оплату праці.
• Гібридний/гнучкий формат роботи.
• Команду професіоналів, яка ділиться досвідом, підтримує та допомагає розвиватися.

Чому саме GL.ua?

Ми не шукаємо людину, яка просто буде надсилати холодні листи. Ми шукаємо спеціаліста, який хоче будувати сучасні B2B-продажі, працювати з міжнародними ринками, використовувати AI та розвиватися разом із компанією.

Якщо ви любите системний підхід, шукаєте нові рішення, швидко навчаєтеся й хочете стати частиною команди, яка вже багато років задає високі стандарти української веброзробки, — будемо раді познайомитися.