Менеджер з продажу будівельних робіт (B2B)

ТОВ «БК ВМ-ХІМ» — будівельна компанія, що спеціалізується на виконанні промислових підлог та інших спеціалізованих будівельних робіт.

Ми працюємо з корпоративними замовниками та будівельними компаніями, реалізуємо проєкти для виробничих, складських, комерційних та інших об'єктів.

У зв’язку з розвитком напрямку B2B-продажів запрошуємо до команди Менеджера з продажу будівельних робіт.

Про цю позицію

Це позиція для менеджера, який хоче розвиватися саме у продажах будівельних рішень, працювати з реальними об'єктами та корпоративними клієнтами.

Основне завдання — знаходити нові можливості, встановлювати контакт із потенційними замовниками, проводити переговори та супроводжувати продаж від першого звернення до укладення договору.

При цьому менеджер не залишається сам на сам із технічною частиною — у компанії є технічна команда, кошторисник та фахівці, які допомагають сформувати рішення та комерційну пропозицію.

Що потрібно буде робити

Пошук нових клієнтів та об'єктів

• знаходити нові будівельні та промислові об'єкти;
• працювати з девелоперами, генеральними підрядниками, виробничими підприємствами, складськими комплексами та власниками комерційної нерухомості;
• виходити на власників бізнесу, технічних директорів, головних інженерів та керівників проєктів;
• працювати з тендерами, рекомендаціями та вхідними запитами;
• розвивати власну клієнтську базу.

Продаж будівельних робіт

• проводити переговори та презентації;
• організовувати виїзди на об'єкти;
• визначати потреби клієнта та збирати вихідні дані;
• взаємодіяти з технічним директором та кошторисником при підготовці пропозицій;
• презентувати та захищати техніко-комерційні рішення;
• погоджувати комерційні умови;
• доводити переговори до укладення договору підряду.

Розвиток клієнтів

• підтримувати комунікацію із замовником під час реалізації проєкту;
• розвивати повторні продажі;
• працювати з рекомендаціями;
• формувати довгострокові партнерські відносини.

CRM

• вести клієнтів та угоди в CRM;
• контролювати власну воронку продажів;
• актуалізувати інформацію щодо проєктів;
• формувати прогноз продажів;
• готувати звітність для комерційного директора.

Якого кандидата ми шукаємо

Нам важливий досвідчений B2B-менеджер, який вміє не тільки спілкуватися з клієнтами, а й самостійно розвивати продажі.

Обов’язково:

• досвід у B2B-продажах від 2 років;
• досвід ведення переговорів із корпоративними клієнтами;
• розуміння етапів продажу та роботи з довгим циклом угоди;
• готовність до активного пошуку клієнтів;
• впевнений користувач CRM та MS Office;
• водійське посвідчення категорії В;
• готовність до виїздів на об'єкти.

Що ми пропонуємо:

Стабільну ставку + мотивацію за результат.

Ми зацікавлені в тому, щоб менеджер отримував більший дохід разом зі зростанням обсягу та прибутковості реалізованих проєктів.

• роботу в компанії, яка спеціалізується на професійному виконанні будівельних робіт;
• технічну підтримку при підготовці комерційних пропозицій;
• роботу з корпоративними клієнтами та цікавими об'єктами;
• компенсацію пального, амортизації та мобільного зв’язку;
• гібридний формат роботи;
• можливість професійного розвитку;
• перспективу зростання разом із розвитком B2B-напрямку компанії.

Чому ця позиція може бути цікавою

У вас буде можливість розвивати власний напрям клієнтів та об'єктів, працювати не лише з типовим товаром, а з комплексними будівельними рішеннями та супроводжувати угоду від першого контакту до реалізації.

Ми шукаємо людину, яка хоче розвивати продажі разом із компанією, бачити результат своєї роботи та мати можливість впливати на власний дохід.

Якщо у вас є досвід B2B-продажів і вам цікава будівельна сфера — надсилайте резюме. Будемо раді познайомитися та розповісти більше про компанію, напрям роботи та систему мотивації.