Sales Manager (B2B)

Хто ми:

Ми — юридична команда, побудована з нуля саме під технологічні компанії. SaaS, крипто, фінтех, AI, гейм-девелопмент, e-commerce — це наша основна спеціалізація. Ми працюємо із засновниками стартапів на стадії pre-seed і компаніями з оцінкою понад $3 млрд. Допомагаємо їм реєструвати бізнес, залучати інвестиції, виходити на міжнародні ринки, отримувати ліцензії, укладати enterprise-угоди, захищати інтелектуальну власність та готуватися до exit.

У зв’язку з глобальним розширенням ми шукаємо Sales Manager, який (а) любить будувати стосунки, створювати нові можливості та працювати напряму із засновниками й топ менеджментом інноваційних технологічних компаній.

Чому вам сподобається ця роль

• Прямий контакт із засновниками, CEO та особами, що приймають рішення, у США, Канаді, Великій Британії та ЄС
• Побудова відносин зі стрімко зростаючими tech-компаніями з 40+ країн
• Занурення в найперспективніші індустрії: SaaS, FinTech, Crypto, AI, Gaming, E-commerce
• Робота в команді на перетині технологій, бізнесу та права

Чим ви будете займатись

• Опрацьовувати теплі ліди: вхідні контакти з сайту, ліди, зібрані через LinkedIn Helper та інші джерела sourcing
• Генерувати нові можливості через LinkedIn, email-розсилки, реферали, X (Twitter) та інші канали outbound
• Будувати стосунки із засновниками, C-level керівниками та ключовими особами, що приймають рішення
• Вести повний цикл продажу — від першого контакту до закриття угоди
• Проводити discovery-дзвінки, щоб зрозуміти потреби та цілі клієнта
• Вести CRM та підтримувати здоровий sales pipeline
• Брати участь у конференціях, нетворкінг-подіях та інших BD-ініціативах

Кого ми шукаємо

• Щире бажання розвиватись у продажах, орієнтованість на результат
• Розуміння того, як працює B2B — цикл угоди, робота з особами, що приймають рішення, довгі цикли продажу
• Досвід роботи з теплими лідами — вміння грамотно й вчасно опрацьовувати вхідні контакти з сайту та бази, зібрані через сорсинг-інструменти (LinkedIn Helper тощо)
• Від 1 року досвіду в B2B-продажах, business development або account management
• Досвід продажу IT, SaaS, консалтингових, юридичних, фінансових або рекрутингових послуг — сильна перевага
• Впевнена англійська (B2-C1)
• Додаткові мови (іспанська, арабська тощо) — плюс
• Сильні комунікативні та переговорні навички
• Самостійність, проактивність, орієнтація на результат
• Щирий інтерес до технологій, стартапів та глобального бізнесу

Буде плюсом

• Досвід роботи з клієнтами із США, Канади, Великої Британії та ЄС
• Розуміння SaaS, FinTech, AI, Crypto, Web3, Gaming або E-commerce
• Юридична освіта
• Досвід роботи у B2B
• Досвід роботи з CRM та outbound-продажами

Що ми пропонуємо

• Конкурентна винагорода + бонуси за результат
• Корпоративні заняття з англійської
• Участь у міжнародних конференціях та подіях
• Можливості професійного розвитку
• Дружня, амбітна команда

Наш рекрутмент-процес виглядає так:

Співбесіда з рекрутером Виконання ТЗ Фінальна зустріч із лідами юридичної команди Тепер, коли ти знаєш більше про нас, не вагайся та надсилай своє резюме, абопиши мені у ТГ: @AnastasiaSapsay